Lima tujuan utama penetapan harga adalah: (i) Mencapai Target Pengembalian Investasi (ii) Stabilitas Harga (iii) Mencapai Pangsa Pasar (iv) Mencegah Persaingan dan (v) Meningkatkan Keuntungan!
Sebelum menentukan harga produk, target penetapan harga harus dinyatakan dengan jelas.
Tujuan dari kebijakan penetapan harga yang direncanakan dengan baik harus secara logis terkait dengan tujuan manajerial secara keseluruhan.
(i) Mencapai Target Pengembalian Investasi:
Ini adalah tujuan terpenting yang ingin dicapai oleh setiap perhatian. Tujuannya adalah untuk mencapai tingkat pengembalian investasi tertentu dan membingkai kebijakan penetapan harga untuk mencapai tingkat tersebut. Misalnya, perusahaan tersebut mungkin memiliki target yang ditetapkan sebesar 20% laba atas investasi dan 10% laba atas investasi setelah pajak. Targetnya bisa jangka pendek (biasanya untuk satu tahun) atau jangka panjang. Dianjurkan untuk memiliki target jangka panjang.
Kadang-kadang, diamati bahwa tingkat keuntungan aktual mungkin lebih dari target pengembalian. Ini karena target yang sudah ditetapkan rendah dan peluang baru serta permintaan produk yang melebihi tingkat pengembalian sudah ditetapkan.
(ii) Stabilitas Harga:
Ini adalah tujuan penting lain dari suatu perusahaan. Stabilitas harga selama suatu periode mencerminkan efisiensi perhatian. Namun dalam prakteknya, karena perubahan biaya dari waktu ke waktu, stabilitas harga tidak dapat dicapai. Di pasar yang jumlah penjualnya sedikit, setiap penjual ingin menjaga kestabilan harga. Harga ditetapkan oleh satu produsen dan yang lain mengikutinya. Dia bertindak sebagai pemimpin dalam penetapan harga.
(iii) Mencapai Pangsa Pasar:
Pangsa pasar mengacu pada bagian perusahaan dalam total penjualan produk di pasar. Beberapa kekhawatiran ketika memperkenalkan produk mereka di pasar yang kompetitif ingin mencapai pangsa pasar tertentu pada tahap awal. Dalam jangka panjang, perusahaan mungkin bertujuan mencapai porsi pasar yang cukup besar dengan menjual produknya dengan harga lebih rendah.
Tujuan utama mencapai pangsa pasar yang lebih besar adalah untuk menikmati lebih banyak reputasi dan itikad baik di antara masyarakat. Pertimbangan lain memperluas pasar dengan menurunkan harga adalah untuk menghilangkan pesaing dari pasar.
Telah diamati bahwa perusahaan mungkin tidak ingin meningkatkan ukuran saham mereka karena takut akan intervensi, dan kontrol Pemerintah. General Motors, Amerika, menguasai sekitar 50% pasar mobil, melewati situasi ini. Beberapa perusahaan seperti General Electric dan Johns-Mauville lebih suka memiliki pasar yang relatif kecil, katakanlah 20% daripada 50%.
(iv) Pencegahan Persaingan:
Pengaturan industri modern dihadapkan pada persaingan ketat. Penetapan harga dapat digunakan sebagai salah satu cara yang efektif untuk melawan persaingan dan persaingan bisnis. Harga yang lebih rendah dibebankan oleh beberapa perusahaan untuk menjauhkan pesaing mereka dari pasar. Tetapi perusahaan tidak dapat membebankan harga yang lebih sedikit dalam jangka waktu yang lama.
(v) Peningkatan Keuntungan:
Maksimalisasi keuntungan merupakan salah satu tujuan utama dari suatu badan usaha. Sebuah perusahaan dapat mengadopsi kebijakan harga yang menjamin keuntungan yang lebih besar. Namun, perusahaan semacam itu juga diharapkan untuk melaksanakan kewajiban sosial tertentu juga.
