Ekspor Teknologi dan Bisnis Internasional | Perdagangan Global

Setelah membaca artikel ini Anda akan belajar tentang:- 1. Pengantar Ekspor Teknologi 2. Pengetahuan dan Informasi Teknis 3. Memahami Teknologi 4. Teknologi sebagai Produk Utilitas yang Dapat Dipasarkan 5. Nilai Teknologi 6. Komponen Teknologi 7. Sisi Hukum Teknologi 8. Jenis Ekspor Teknologi 9. Tahap Aksi dalam Perdagangan Teknologi 10. Penyusunan Kontrak Teknologi.

Isi:

1. Pengantar Ekspor Teknologi
2. Pengetahuan dan Informasi Teknis
3. Memahami Teknologi
4. Teknologi sebagai Produk Utilitas yang Dapat Dipasarkan
5. Nilai untuk Teknologi
6. Komponen Teknologi
7. Sisi Hukum Teknologi
8. Jenis Ekspor Teknologi
9. Fase Aksi dalam Perdagangan Teknologi
10. Penyusunan Kontrak Teknologi

1. Pengantar Ekspor Teknologi:

Ekspor teknologi merupakan salah satu aspek terpenting dalam bisnis internasional. Ini bertindak sebagai pengganda kekuatan untuk perluasan perdagangan di berbagai sektor seperti bahan mentah, pabrik, utilitas, konstruksi, barang dan jasa. Berbagai elemen yang membentuk “teknologi†adalah penemuan, paten, lisensi, dan Pengetahuan.

Invensi (dan proses) memiliki perlindungan hukum dalam bentuk paten. Invensi dan paten diubah melalui inovasi menjadi barang praktis yang melibatkan proses, metodologi, bahan, peralatan, pengujian, dll. tertentu yang diatur berdasarkan kinerja tertentu.

Berbagai kegiatan yang terlibat demikian disebut sebagai Pengetahuan yang khusus untuk produk / layanan. Paket akumulasi pengetahuan yang membantu membuat bahan menjadi produk yang dapat digunakan ini secara tradisional diselimuti ‘kerahasiaan’ dan hanya ada sedikit undang-undang yang memberikan perlindungan, perlindungan terbaik untuk itu adalah perjanjian/kontrak antara pemegang dan penerima manfaat.

2. Pengetahuan dan Informasi Teknis:

Pengetahuan adalah aset ekonomi dan memiliki nilai pasar berdasarkan utilitas turunannya, kemampuan beradaptasi, dan penerimaan untuk eksploitasi. Itu diungkapkan melalui berbagai informasi teknis. Perjanjian pengetahuan mencakup penemuan yang dipatenkan dan desain terdaftar. Itu tidak terdaftar atau dipublikasikan.

Jika know-how diungkapkan, hal itu tidak dapat dilindungi sebagaimana paten dengan instrumen hukum. Namun, dalam hal pengungkapannya yang tidak sah, pemiliknya dapat, tanpa mengurangi pemulihan kontraktual apa pun, meminta perlindungan seperti yang dapat diberikan oleh hukum biasa yang berlaku: ganti rugi dan mungkin perintah terhadap persaingan tidak sehat, sanksi pidana, dll. alasan untuk yang Pengetahuannya tidak dipatenkan sangat banyak.

Pertama-tama penemuan tidak selalu dapat dipatenkan. Pengetahuan tersebut mungkin setelah paten; pengalaman yang diperoleh melalui eksploitasi industri paten dapat menimbulkan pengetahuan pelengkap yang dapat atau tidak dapat dipatenkan.

Akhirnya, Pengetahuan dapat menjadi pengganti paten ketika kerahasiaan lebih disukai daripada keamanan. Pengetahuan biasanya terdiri dari sejumlah elemen yang setidaknya satu atau, jika tidak, kombinasi elemen, bersifat rahasia. Kerahasiaan ini menambah nilai ekonomi dari Pengetahuan dan memberikan karakter yuridis khusus pada pengalihannya.

Rahasia itu tidak harus permanen, juga bukan hak prerogatif dari satu pemilik. Namun demikian, sejauh ada rahasia, dan selama itu tidak diungkapkan, masing-masing pemiliknya menikmati keuntungan atas pesaingnya — keuntungan yang lebih ingin dieksploitasi oleh pemiliknya karena bersifat sementara.

Informasi teknis terdiri dari hal-hal seperti dokumen teknis: formula, perhitungan, rencana, gambar, penemuan, sampel, desain, mesin, aparatus, suku cadang, peralatan, aksesoris khusus, instruksi mengenai desain, pembuatan atau penggunaan produk atau proses, praktik toko atau saran praktis tentang pelaksanaan, resep teknis, penjelasan yang melengkapi paten, data tentang organisasi pekerjaan: persyaratan sehubungan dengan bangunan, tata letak pabrik, rute produksi dan metode inspeksi, kualifikasi personel dan data yang membantu secara ekonomis, seperti penetapan biaya data, dll).

3. Memahami Teknologi:

Komponen “Teknologi” dari produk berbasis pengetahuan pada dasarnya digunakan untuk beralih ke pasar yang lebih baru atau memperluas pangsa pasar di pasar yang sudah ada. Ini juga merupakan bagian dari “strategi” ekspansi dalam pemasaran internasional, yang telah dibahas sebelumnya.

Teknologi dan strategi bersama-sama membentuk konsep strategi-teknologi yang membutuhkan tiga komponen dasar untuk disebarluaskan ke pasar luar negeri/(domestik). Perlunya perluasan, identifikasi penerima pasar/pelanggan dan kemampuan organisasi untuk memadukan kedua faktor tersebut dalam unit kerja yang menguntungkan. Sebagian besar kegagalan dikaitkan dengan faktor terakhir.

Faktor kebutuhan didasarkan pada sumber daya internal organisasi dan terkait dengan situasi pasar di rumah dan di pasar dunia yang kompetitif di mana organisasi hadir.

Identifikasi pasar penerima didasarkan pada permintaan, tingkat teknologi, tarif dan struktur perdagangan, kondisi tenaga kerja, kebutuhan modal, logistik pemasaran, dan akhirnya keuntungan jangka panjang dan jangka pendek.

Komponen ketiga sangat vital dan terutama bertanggung jawab untuk ekspansi global perusahaan seperti, IBM, 3M, HP, Pepsi, Toyota, Ford, Macdonald, dll. Perusahaan multinasional ini berharap banyak dari basis luar negeri mereka dan mereka memastikan mereka mendapatkan apa mereka ingin.

Mereka menggunakannya tidak hanya untuk memperluas jangkauan bisnis global mereka tetapi juga menempatkan produk dan layanan mereka lebih dekat dengan pelanggan mereka. Kedekatan dengan basis pelanggan ini membantu MNC memanfaatkan talenta, modal, dan infrastruktur lokal untuk ekspansi lebih lanjut dari bisnis global mereka. Ambil kasus Hewlett Packard.

Unit produksi mereka di Meksiko tidak hanya merakit komputer tetapi juga memproduksi papan memori komputer berdasarkan teknologi perusahaan induk. Namun ada kasus ketika unit luar negeri telah berkontribusi dalam inovasi produk mereka sendiri kepada perusahaan induk, ambil kasus Motorola.

Unit mereka di Singapura merancang dan memproduksi salah satu pager paling populer untuk Motorola. Di India juga ada beberapa contoh khususnya di bidang IT. Operasi 3M di Bangalore terutama untuk pembuatan perangkat lunak tetapi unit ini sekarang juga menulis perangkat lunak untuk pasar global 3M.

Dalam ekspansi ke luar negeri bisa ada dua kemungkinan dengan jalur teknologi. Yang pertama adalah mentransfer teknologi kepada penerima tanpa mengikat operasi pemasaran lebih lanjut dan yang kedua adalah ketika pemasok teknologi memegang saham dalam usaha tersebut, sebagian atau seluruhnya, dan menggunakannya untuk memperluas pasarnya.

Dalam tiga contoh HP, Motorola, dan 3M di atas mereka menggunakan alternatif kedua dari rute teknologi untuk ekspansi dengan ide dasar menggunakannya sebagai sumber keunggulan kompetitif untuk ekspansi lebih lanjut di pasar masing-masing dan lainnya yang dapat diakses dari platform yang membayar. mereka kaya dividen.

Hal ini berbeda dengan apa yang dilakukan oleh Pilot Pen Company dan Showa Koatsu Kogyo Companies of Japan di India. Keduanya memasok teknologi untuk produksi (Pilot Pen India, Allahabad, dan Bharat Pumps & Compressors Ltd., Allahabad).

Mereka tidak tertarik untuk menggunakan teknologi mereka untuk perluasan pasar lebih lanjut di India dan menggunakan basis India untuk jangkauan pasar global. Mereka puas setelah menerima pembayaran untuk teknologi tersebut. Tetapi kedua perusahaan India ini gagal total dalam penyerapan teknologi dan akibatnya mereka secara bertahap menjadi merah.

4. Teknologi sebagai Produk Utilitas yang Dapat Dipasarkan:

Contoh dari dua perusahaan India tersebut membawa kita ke aspek kedua dari penjualan teknologi dan itu adalah pandangan dari sisi penerima. Penerima teknologi tidak hanya harus memahami apa yang dia impor tetapi juga harus menguasainya sedemikian rupa sehingga dia dapat memberikannya kembali kepada orang lain sebagai teknologinya sendiri setelah berinovasi di atasnya.

Hal ini dapat dia lakukan hanya jika budaya organisasinya sesuai dengan budaya pemegang teknologi. Teknologi juga merupakan budaya dan membutuhkan lingkungan yang tepat untuk penyebaran dari satu budaya ke budaya lainnya. Karena budaya adalah perkembangan berbasis waktu, demikian pula budaya teknologi.

Pengembangan teknologi adalah latihan berbasis waktu mulai dari penemuan dasar hingga inovasi menjadi Produk Utilitas. POU sekali lagi merupakan titik awal untuk berbagai aktivitas yang bersama-sama mengubah POU menjadi Produk yang Dapat Dipasarkan.

Kegiatan dasar yang terkait dengan keduanya adalah:

Produk Utilitas:

1. Kemungkinan penerapan penemuan.
2. Pemilihan aplikasi yang paling menjanjikan.
3. Pengembangan prototipe.
4. Pemilihan bahan.
5. Pemilihan metodologi produksi.
6. Produksi skala pilot
7. Pengujian dan modifikasi laboratorium.
8. Pengujian dan modifikasi ekstensif.
9. Uji coba pengguna.
10. Standarisasi bahan dan metodologi.

Produk yang Dapat Dipasarkan:

(a) Riset Pasar

(b) Penilaian potensi pasar

(c) Modifikasi produk agar sesuai dengan harapan konsumen yang diantisipasi.

(d) Pemilihan proses produksi.

(e) Standardisasi proses produksi.

(f) Standardisasi metodologi.

(g) Pemilihan sarana produksi (pabrik & peralatan)

(h) Cetak biru produk, proses, dan produksi.

(i) Persyaratan utilitas.

(j) Kontrol kualitas.

(k) Pengemasan dan pelabelan.

(l) Persyaratan tenaga kerja.

(m) Persyaratan layanan.

(n) Panduan pengguna.

(o) Manual pemeliharaan.

POU dan MP bersama-sama membentuk teknologi.

5. Nilai Teknologi:

Teknologi ini hanyalah bagian dari jaringan, yang terdiri dari manajemen material, distribusi fisik, keuangan, dan Basis Pelanggan, bersama-sama mereka memberi nilai pada teknologi. Selanjutnya, teknologi memiliki dua nilai, satu adalah “Nilai Jual” dan yang lainnya adalah “Nilai Permintaan” yang mewakili sisi penawaran dan sisi permintaan dari ujung pasar.

Perbedaannya sangat primitif dan setiap orang pemasaran tahu perbedaannya. Nilai pasar berbeda ketika Anda ingin menjual dan ketika seseorang datang kepada Anda untuk membeli. Sebagian besar perusahaan multinasional di seluruh dunia bekerja di SV dan sebagian besar negara berkembang bekerja di DV.

Penjualan langsung teknologi populer pada tahun tujuh puluhan dan delapan puluhan, tetapi lambat laun kehilangan nilainya di pasar ketika organisasi besar di negara maju mulai menempatkan pangkalan di negara berkembang untuk melayani pasar tawanan dan rumah mereka.

Terdapat perbedaan tingkat teknologi yang cukup besar antara negara berkembang dan negara maju, perbedaan ini menjadi pendorong pergerakan bisnis global berbasis teknologi. Tetapi dengan masuknya WTO, diferensiasi pasar menyempit dan memberi jalan pada biaya peluang daripada diferensiasi negara dan/atau pasar maju atau berkembang.

Masih dalam fase awal milenium baru, negara-negara berkembang akan menawarkan pasar maksimum untuk impor teknologi. Mereka menghargai teknologi sebagai sumber pengganda ekspansi dan pembangunan ekonomi.

Kebutuhan mereka akan teknologi tidak terbatas pada bagian akuisisi saja tetapi juga pada bagian operatif. Bagian operatif meliputi sarana produksi, distribusi, dan R&D terkait.

Di negara berkembang, CB adalah faktor penentu “Nilai Permintaan” teknologi. Basis pelanggan ini terkadang langsung dan terkadang tidak langsung. CB langsung adalah pasar produk/jasa yang lebih besar untuk penjualan terbuka. CB tidak langsung adalah manfaat turunan dari CB yang lebih besar.

Teknologi pertahanan berada di bawah CB tidak langsung karena teknologi ini memberikan perlindungan dan keamanan kepada negara. Faktor lain yang menentukan nilai permintaan suatu teknologi adalah posisi teknologi tersebut dalam daur hidupnya.

Daur hidup suatu teknologi merupakan angka indikatif yang berarti seberapa jauh teknologi tersebut telah bergerak. Misalnya teknologi produksi berdasarkan operasi manual konvensional kurang unggul dibandingkan dengan yang berbasis operasi yang dikontrol secara numerik, yang lagi-lagi lebih rendah dibandingkan dengan yang berbasis operasi yang dikendalikan komputer, dan akhirnya teknologi ini pun kurang unggul dibandingkan dengan yang berbasis pada robotika.

Ada hal lain yang menciptakan pembagian lebih lanjut dan itu adalah metodologi, untuk setiap fase teknologi ada satu metodologi yang dapat diterapkan, setiap inovasi dalam metodologi akan menambah nilai teknologi.

6. Komponen Teknologi:

Teknologi memiliki dua komponen, satu adalah kumpulan pengetahuan termasuk proses paten yang relevan dan kontrol yang berfokus pada produk utilitas tertentu, dan bagian kedua adalah penerapan bagian pertama untuk produksi produk yang dapat dipasarkan.

Keduanya dapat dipasarkan secara terpisah tetapi bersama-sama mereka membentuk paket yang lebih baik yang membantu tanda terima tidak hanya untuk memahami “apa yang dilakukannya tetapi juga bagaimana melakukannya dan sarana yang diperlukan untuk melakukannya”. Dengan demikian paket terbaik adalah teknologi ditambah informasi terkait produksi produk habis pakai secara berulang.

Paket teknologi harus “sempurna”. Itu dianggap sempurna ketika dapat diduplikasi tanpa menyebabkan perbedaan pada produk akhir atau nilai. Teknologi yang sempurna adalah kumpulan dokumen, gambar, dan spesifikasi yang terdefinisi dengan baik yang berkaitan dengan berbagai komponen atau segmen. Itu tidak memiliki ‘jika’ dan ‘tetapi’ tetapi hanya kesempurnaan dalam dokumentasi dan kinerja.

Komponen dasar dari sebuah teknologi adalah:

1. Produk, spesifikasi, dan gambar.
2. Komponen, detail, dan gambar.
3. Spesifikasi bahan.
4. Bagan alir proses dan dokumen pendukung.
5. Tata letak Pabrik Produksi (Sipil, elektrikal, mekanikal, pondasi, struktural dll).
6. Daftar peralatan (tergantung besar kecilnya produksi).
7. Urutan operasional termasuk metodologi.
8. Dokumen paten.
9. Norma keselamatan.
10. Manual kontrol kualitas.
11. Pengujian dan pemantauan (produk, komponen, proses).
12. Penyiapan R&D.
13. Berbagai dokumen pendukung dan instruksi.

Teknologi itu sendiri memiliki nilai lebih rendah kecuali jika dikaitkan dengan rencana produksi tertentu. Tapi mungkin ada pengecualian. Jika pabrikan sudah beroperasi untuk produk tertentu tetapi ingin meningkatkan proses atau metodologi untuk menghadirkan daya saing atau diversifikasi basis produk, maka dalam hal itu pabrikan mungkin meminta gambar produksi dan kontrol serta spesifikasi terkait.

Sisa pekerjaan yang bisa dia lakukan di rumah. Untuk kasus seperti itu, komponen teknologi sangat terfokus tergantung pada persyaratan.

7. Sisi Hukum Teknologi:

Penjual teknologi (pemberi lisensi) dan pembeli (penerima lisensi) terikat oleh perjanjian perlindungan teknologi yang ditentukan oleh penjual agar tidak bocor ke pihak ketiga. Berdasarkan perjanjian ini penjual melindungi pembeli dari segala kasus pelanggaran paten.

Namun dalam sebagian besar kasus, penerima lisensi dilarang untuk mensublisensikan teknologi tanpa izin tertulis dari pemberi lisensi. Jangka waktu perlindungan ini memiliki batas waktu, katakanlah 3 tahun atau 5 tahun, selama jangka waktu tersebut penerima lisensi mungkin diminta untuk membayar royalti kepada pemberi lisensi baik dalam jumlah tetap atau berdasarkan tingkat produksi atau campuran keduanya.

Setelah berakhirnya jangka waktu tersebut, penerima lisensi dianggap bebas untuk menjual kembali teknologi tersebut kecuali ia tidak diperbolehkan melakukannya berdasarkan perjanjian awal. Importir teknologi Jepang sangat pintar dalam hal ini.

Target pertama mereka adalah membeli paten terhadap pembayaran lumpsum dan berinovasi di dalamnya. Dalam bentuk ini mereka (perusahaan Jepang) bebas dari persyaratan hukum atau hak apa pun di masa depan dari pemegang paten asli. Di sisi lain mereka juga membeli teknologi inovasi tersebut dan sedapat mungkin menahan diri untuk tidak bertindak sebagai pemegang lisensi.

Mereka memiliki kekuatan teknologi internal tidak hanya untuk menyerap teknologi tetapi juga untuk berinovasi dan menjual kembali sebagai versi yang lebih kuat dari teknologi aslinya. Dalam kasus selanjutnya, semua hak hukum dialihkan kepada mereka.

8. Jenis Ekspor Teknologi:

Teknologi ini dapat diekspor dalam dua bentuk:

1. Ekspor/penjualan ke importir yang bersedia.
2. Sebagai strategi ekspansi perusahaan.
3. Ekspor/penjualan ke importir yang bersedia.

Ada empat cara untuk melakukannya:

1. Transfer teknologi (Outright ekspor/penjualan).
2. Produksi berlisensi.
3. Bantuan teknis.
4. Ekspor/Penjualan Kit.
5. Transfer Teknologi:

Dalam hal ini teknologi dijual atau dibeli sebagai satu paket dengan pembayaran tetap. Kewajiban dan tanggung jawab penjual terbatas pada pengalihan dokumen terkait, gambar, spesifikasi, bagan alur proses, kontrol kualitas, jadwal pengujian dan pemantauan.

Penjual terikat secara hukum untuk membuktikan bahwa teknologi yang mereka jual akan memberikan kinerja tertentu dalam kondisi tertentu. Pembeli dapat mengklaim ganti rugi hanya jika teknologi gagal memberikan hasil yang diinginkan.

Umumnya jenis pembelian ini dilakukan oleh perusahaan yang sudah mengoperasikan produk/layanan terkait dan membutuhkan teknologi terkini atau lebih maju untuk menghasilkan penghematan yang lebih besar dalam pengoperasian atau peningkatan kinerja.

Dalam hal ini pembeli memiliki lebih banyak kekuatan dan kendali atas teknologi yang dibeli daripada penjual. Perusahaan semacam itu sangat berkembang di bidang teknik teknis, Litbang, dan tingkat manajemen serta kuat secara finansial. Mereka memiliki kapasitas untuk berinovasi pada teknologi yang sesuai dengan kebutuhan spesifik mereka.

Umumnya penjualan semacam itu tidak menarik hubungan pembayaran royalti tetapi jika penjual menginginkannya dan pembeli tidak memiliki alternatif lain maka pembeli harus membayar royalti yang dinegosiasikan untuk jangka waktu tertentu, pada saat berakhirnya pembeli memiliki hak untuk tidak memperpanjang kontrak. kesepakatan dengan penjual.

Dalam hal ini pemberi lisensi tidak dapat mengontrol ekspor penerima lisensi, kecuali jika disepakati bersama di antara mereka untuk pemisahan pasar di antara mereka.

2. Produksi Berlisensi:

Dalam jenis penjualan ini, pemberi lisensi mengizinkan penerima lisensi untuk menggunakan teknologinya terhadap pembayaran dan royalti terkait untuk jangka waktu tertentu. Penerima lisensi terikat secara hukum untuk melindungi teknologi dari pihak ketiga mana pun dan juga tidak diizinkan untuk menjualnya kembali tanpa izin tertulis dari pemberi lisensi.

Pada saat berakhirnya masa lisensi, penerima lisensi bebas untuk memperbaharui atau mengakhiri perjanjian. Jika perjanjian diakhiri, pemberi lisensi dapat menarik kembali semua dokumen terkait teknologi dan juga menarik dukungan apa pun kepada penerima lisensi.

Penerima lisensi dapat melanjutkan produksi, atas risikonya sendiri, tetapi tidak dapat menggunakan nama pemberi lisensi atau prosesnya dalam bentuk apa pun secara implisit atau eksplisit. Situasi seperti itu umumnya menyebabkan banyak mulas dan konfrontasi. Ada kasus ketika pemberi lisensi terikat dengan pihak lain di pasar yang sama untuk memberikan persaingan kepada penerima lisensi pertama.

Dalam hal ini penerima lisensi terikat untuk menghormati perlindungan pasar ekspor bagi pemberi lisensi yang dapat mengalihkan beberapa pasar kepada penerima lisensi. Jika penerima lisensi mengekspor ke pasar selain dari yang diizinkan, ia harus membayar biaya yang telah disepakati sebelumnya kepada pemberi lisensi.

3. Bantuan Teknis:

Ini merupakan bentuk penjualan teknologi yang sangat terbatas, dalam hal ini pemberi lisensi membantu penerima lisensi hanya dalam hal teknis sebagai penasehat, penerima lisensi bertanggung jawab penuh atas akibat dari pemberian bantuan tersebut. Ini umumnya merupakan tindak lanjut dari produksi berlisensi atau kolaborasi teknis antara pemberi lisensi dan penerima lisensi.

Pada saat berakhirnya perjanjian, penerima lisensi dapat mempertahankan layanan pemberi lisensi dengan biaya untuk jangka waktu tertentu. Tujuan dasar di balik bentuk pengaturan ini adalah keinginan pemegang lisensi untuk mencapai tingkat produksi puncak dan untuk menyelesaikan masalah yang muncul selama fase perkembangan ini.

Dalam hal ini pemberi lisensi dapat menempatkan ahlinya di tempat penerima lisensi (berdasarkan pembayaran) atau dapat membantunya melalui cara komunikasi (surat, faks, email, telekonferensi, dll.). Ini merupakan perpanjangan kerjasama dan dalam banyak kasus pemberi lisensi dan penerima lisensi bergandengan tangan untuk membentuk unit baru (joint venture).

4. Kit Penjualan Ekspor:

Jenis penjualan teknologi ini dilakukan dalam dua situasi dalam kondisi pasar potensial. Pertama ketika target pasar tidak memiliki infrastruktur yang dibutuhkan, pemasok komponen, dan periode persiapan yang dibutuhkan pendek karena persaingan yang diantisipasi.

Perusahaan lokal dapat mengikatkan diri dengan pabrikan luar negeri untuk impor kit dalam bentuk kondisi Completely Knock Down atau Partially Knock Down, untuk dirakit olehnya. Importir melakukan fungsi pemasaran dengan atau tanpa dukungan dari pemberi lisensi.

Eksportir-produsen dapat membebankan biaya lisensi nominal tetapi memperoleh keuntungan dari ekspor kit. Dalam kasus kedua, penerima lisensi berniat untuk memulai produksi tetapi lini produksi membutuhkan waktu untuk beroperasi, selama jeda waktu ini ia dapat memilih untuk mengimpor kit (atau barang jadi setengah jadi) dari pemberi lisensi/produsen dan melakukan penyeimbangan menyelesaikan pekerjaan di pabriknya yang akan datang.

Ini membantunya untuk memulai operasi pemasaran jauh sebelum operasi sebenarnya. Entri awal di pasar ini membantu pemegang lisensi mendapatkan umpan balik pasar untuk meningkatkan produknya sebelum fase produksi massal. Dalam kedua kasus pemberi lisensi berdiri untuk mendapatkan bisnis tambahan dalam bentuk ekspor kit. “ Kit -wortel” dapat digunakan oleh pemegang lisensi untuk menarik pemberi lisensi yang tidak bersedia.

1. Sebagai Strategi Ekspansi Perusahaan:

Bentuk ini lebih populer dalam konteks globalisasi perdagangan sekarang ini. Ini membentuk perluasan kebijakan perusahaan untuk perluasan bisnis. Dalam kasus pertama pengambilan keputusan bisa berada di tingkat manajemen menengah dengan persyaratan stempel saja dari manajemen puncak.

Tetapi dalam bentuk kedua, manajemen puncak terlibat karena taruhannya sangat tinggi dan begitu pula risiko bisnisnya. Pada baris berikut kita akan membahas berbagai pengambilan keputusan dan bauran operasional untuk ekspor teknologi.

Fase Pengambilan Keputusan:

(i) Mengapa Manufaktur di Luar Negeri:

1. Bangun sumber pasokan alternatif
2. Mengurangi biaya langsung dan tidak langsung termasuk biaya modal dan logistik serta mengatasi hambatan tarif
3. Memberikan layanan pelanggan yang lebih baik dan menarik bakat lokal
4. Menyebarkan risiko valuta asing dan pesaing
5. Pelajari atau kumpulkan umpan balik atau informasi penting dari pemasok lokal, pelanggan asing, pesaing, pusat penelitian asing.

(ii) Apa Harapannya?

Perusahaan yang memperlakukan pabrik mereka di luar negeri sebagai sumber keunggulan kompetitif dihargai dalam bentuk pangsa pasar yang lebih tinggi dan keuntungan yang lebih besar.

Perusahaan yang ingin menjelajah di pasar luar negeri harus mempertimbangkan hal berikut sebelum membuat keputusan tegas:

(a) Tarif:

Di bawah WTO, penurunan tarif mengurangi pentingnya mendirikan pabrik asing sebagai sarana untuk mengatasi hambatan perdagangan. Tarif telah menurun di seluruh dunia dari rata-rata 40% pada tahun 1940, 7% pada tahun 1990, dan 5% pada akhir milenium.

Pada tahun 2005 dan 2010 tarif selanjutnya dijadwalkan untuk diturunkan mendekati tingkat nol. Pakta perdagangan besar-besaran UE, NAFTA, ASEAN, AP, dll. Mempercepat pengurangan itu dan memaksa komunitas perdagangan di seluruh dunia untuk mencapai platform bersama.

Tren ini akan mempersulit pabrik di luar negeri yang disiapkan untuk mengatasi hambatan perdagangan. Ambil kasus Nissan Motors Jepang, mereka mendirikan unit produksi di Australia untuk memanfaatkan tarif tetapi harus menutup pabrik pada tahun 1992 mengingat tarif yang menurun.

Tidak hanya Nissan tetapi banyak perusahaan lain juga mengalami nasib yang sama di Eropa, Amerika Selatan dan Asia selama periode 1991-93 yang paling menonjol adalah kasus Procter & Gamble yang menutup sebanyak 30 pabrik di wilayah ini.

(b) Upah Rendah:

Atraksi upah rendah di negara-negara berkembang dan terbelakang telah menarik banyak perusahaan untuk mendirikan pabrik di luar negeri untuk menjaga daya saing global. Tapi sejak akhir tahun delapan puluhan dan awal tahun sembilan puluhan, popularitas menjadi “kelas dunia” semakin meningkat.

Sektor terkait yang memenuhi syarat untuk level ini adalah peningkatan kecanggihan teknologi manufaktur dan pengembangan produk yang sesuai dengan kebutuhan regional berdasarkan perspektif global. Ada kecenderungan yang meningkat untuk fokus pada produktivitas daripada upah rendah. Kecenderungan ini dapat dipahami jika kita menganalisis data investasi asing langsung.

Arah investasi dimiringkan ke negara-negara berkembang hingga setidaknya akhir tahun tujuh puluhan dan awal tahun delapan puluhan, tetapi dari pertengahan tahun delapan puluhan dan berlanjut hingga saat ini, tren mengarah ke negara-negara maju.

Alasan yang mendasarinya adalah produktivitas yang lebih tinggi, ketersediaan tenaga kerja yang sangat terampil, dan infrastruktur yang sangat maju. Tak satu pun dari negara maju menawarkan upah rendah atau biaya modal rendah namun mereka menarik FDI lebih tinggi hanya karena faktor-faktor yang disebutkan di atas.

Inilah alasannya meskipun upah manufaktur di India jauh lebih rendah dibandingkan dengan Amerika Serikat tetapi tingkat produktivitas rata-rata di India jauh lebih rendah dibandingkan dengan Amerika Serikat dan juga infrastrukturnya tidak sebanding dengan apa yang dapat diperoleh investor di Amerika Serikat.

Tingkat produktivitas yang lebih rendah dapat mengimbangi keuntungan tenaga kerja berbiaya rendah yang mungkin ditawarkan suatu negara. Oleh karena itu, saat memilih situs lepas pantai, perhatikan dengan serius faktor-faktor ini yang dalam jangka panjang dapat merugikan bisnis lepas pantai Anda.

Negara-negara maju memiliki banyak kendala lain yang paling menonjol di antaranya adalah tingginya intensitas daya saing dan persaingan dengan merek lokal.

Dengan demikian negara-negara berkembang dengan cara apapun mungkin terdengar baik-baik saja untuk lokasi unit baru tapi hati-hati dalam memilih situs / kota, berikan preferensi pertama untuk ketersediaan tenaga kerja yang sangat terampil dan kedua ketersediaan infrastruktur yang sesuai dengan kebutuhan spesifik Anda.

Inilah alasan utama 3M memutuskan untuk menempatkan unit lepas pantai mereka di Bangalore India karena kota ini menawarkan dan memenuhi kedua persyaratan tersebut.

(c) Membangun Hubungan:

Hal ketiga yang harus Anda konsentrasikan terkait dengan pembangunan hubungan antara unit lokal di lokasi lepas pantai dan kantor pusat perusahaan di bidang pengembangan produk dan aktivitas produksi.

Salah satu alasan utama yang menyebabkan jatuhnya perusahaan perdagangan global Jepang terutama di kawasan Asia Selatan adalah pengabaian talenta lokal, mereka memisahkan orang Jepang dan talenta lokal.

Pengambilan keputusan dan masalah keuangan berada di bawah kendali Jepang, penduduk setempat hanya digunakan sebagai operator. Jadi mereka selalu bekerja dengan setengah kekuatan. Hal yang sama juga berlaku untuk sektor manufaktur.

Kesuksesan awal Maruti Suzuki di India bukan karena integrasi faktor lokal dengan faktor Jepang, melainkan karena minimnya persaingan. Keputusan besar dan pengembangan produk dilakukan di Jepang dengan unit India hanya melayani bagian produksinya. Hal-hal bekerja dengan baik untuk beberapa waktu. Segera setelah pabrikan mobil lain memasuki pasar, pangsa pasar Maruti mulai menurun.

Saat itulah Suzuki Jepang menggeser beberapa bagian pengembangan ke dalam pakaian India tetapi masih belum cukup dan tren kemungkinan besar akan bergerak melawan mereka sampai saat mereka melokalkan pengembangan produk (mobil & komponen) dan R&D terkait di India mereka. satuan. Berlawanan dengan pengalaman Suzuki di India, apa yang dilakukan SONY di Inggris justru sebaliknya.

Ketua Sony Mr. Akio Morita menciptakan kata “Lokalisasi Global” yang berarti berpikir secara global sambil membuat keputusan lokal. Mereka memulai pabrik baru di Inggris untuk CTV pada tahun 1973. Tugas yang diberikan kepada unit baru tersebut adalah memproduksi untuk pasar Eropa.

Awalnya, pabrik bergantung pada perusahaan induk untuk komponen dan desain, tetapi secara bertahap mereka memulai peningkatan dalam operasinya dengan menerapkan budaya kualitas tanpa cacat, meningkatkan fasilitas produksi, menyiapkan divisi desain, dan mengembangkan pemasok komponen lokal yang didedikasikan untuk tingkat kualitas Sony. .

Perkembangan vendor lokal sedemikian rupa sehingga komponen tidak pernah diperiksa tetapi langsung diproduksi. Secara bertahap impor komponen Jepang menurun dan pada tahun 1985 lebih dari 90% diproduksi dan dibeli secara lokal.

Manajemen lokal bertanggung jawab penuh atas operasi dari pengadaan hingga pemasaran, yang berarti mereka menopang unit dengan kekuatan mereka sendiri. Mereka mengembangkan desain mereka sendiri dan mengembangkan tim.

Mereka bekerja dalam dua fase masing-masing 6 bulan, satu dikhususkan untuk merancang dan yang kedua untuk produksi desain baru. Pada 1988-89 mereka telah mencapai tingkat produksi dan distribusi berkualitas seperti yang diminta oleh Sony Jepang. Pada tahap itu, Jepang dan Inggris bekerja sama di semua departemen dan berbagi tanggung jawab untuk membawa unit tersebut ke tingkat kelas dunia, yang mereka lakukan.

Sekarang bandingkan apa yang dilakukan Sony di Inggris dan apa yang dilakukan Suzuki di India. Anda akan mendapatkan jawabannya. Kecuali jika Anda bekerja sama dengan orang lokal di pasar luar negeri yang melibatkan mereka dalam proses pengambilan keputusan, tingkat keberhasilan Anda akan agak rendah.

(d) Peran dan Tanggung Jawab:

Ada tiga jenis unit luar negeri yang masing-masing memiliki peran berbeda:

(i) Berbasis produksi berbiaya rendah.

(ii) Berbasis keterampilan dan pengetahuan lokal.

(iii) Kedekatan dengan pusat konsumsi.

Setiap peran di atas dikaitkan dengan beberapa tingkat tanggung jawab dan tergantung pada peran yang diharapkan untuk dimainkan, bidang tanggung jawab ditugaskan ke unit luar negeri.

Berbagai bidang tanggung jawab dapat berupa:

(i) Tanggung jawab untuk produksi.

(ii) Tanggung jawab atas hal-hal teknis termasuk proses dan metodologi, serta pengembangan produk.

(iii) Tanggung jawab untuk pengembangan vendor