Pahami berbagai strategi yang diformulasikan perusahaan dalam hal segmentasi!
Namun sebelum itu kita harus tahu bahwa ada preferensi yang berbeda untuk segmentasi pasar. Berbagai bagian pasar memiliki preferensi mereka sendiri. Oleh karena itu sebelum masuk ke strategi mari kita lihat tiga segmen preferensi, yaitu sebagai berikut:
i. Preferensi homogen:
Ini adalah pasar di mana semua pelanggan memiliki preferensi yang sama atau hampir sama. Hal ini terbukti dalam kasus minuman ringan.
ii. Preferensi yang menyebar:
Dalam skenario ini, preferensi pelanggan tersebar secara acak yang menunjukkan bahwa preferensi mereka sangat bervariasi. Kami melihat pelanggan menunjukkan preferensi yang jelas seperti halnya pasar mobil.
aku ii. Preferensi yang dikelompokkan:
Pasar mungkin mengungkapkan kelompok preferensi berbeda yang disebut segmen pasar alami. Hal ini terbukti dalam kasus dampak pendudukan pada jenis pakaian.
Bergantung pada jenis preferensi, perusahaan memilih salah satu dari strategi berikut:
i. Pemasaran Tidak Dibedakan:
Ini adalah strategi cakupan pasar di mana perusahaan memperlakukan pasar sasaran sebagai satu dan tidak mempertimbangkan bahwa ada segmen pasar yang menunjukkan kebutuhan yang tidak biasa. Perusahaan berfokus pada pusat pasar sasaran untuk mendapatkan keuntungan maksimal. Keistimewaan dari satu produk memerlukan penyajian satu bauran pemasaran untuk pasar sasaran. Misalnya Coca-Cola Company menjual Coke, Limca, Thums-up dll, dan tidak membedakan target audience.
ii. Pemasaran Terdiferensiasi:
Ini adalah strategi cakupan pasar di mana perusahaan melakukan segmentasi pasar yang tepat seperti yang digambarkan oleh analisisnya terhadap total pasar. Oleh karena itu, Perusahaan menggunakan beberapa produk atau beberapa pendekatan segmen, yang membutuhkan persiapan bauran pemasaran yang berbeda untuk setiap segmen pasar. Strategi ini diikuti oleh Hindustan Lever Limited yang menjual berbagai sabun (Lifebuoy, Lux, Rexona, Liril, Pears, dll.) dan masing-masing memiliki segmen pasarnya sendiri. Dengan demikian, perusahaan menciptakan segmen di pasar sabun dan bukan di pasar perlengkapan mandi (termasuk sabun, deterjen, pasta gigi, dll.).
aku ii. Pemasaran Terkonsentrasi:
Ini adalah strategi cakupan pasar di mana perusahaan mengikuti prinsip satu produk-satu segmen. Perusahaan berusaha memposisikan produknya di tengah segmen untuk menarik klien secara maksimal. Sebagai contoh, Ashok Leyland memproduksi sasis mesin yang besar, yang dapat digunakan untuk bus dan truk. Pabrikan mendapatkan pengetahuan maksimal tentang kebutuhan segmen dan karenanya memperoleh reputasi khusus. Strategi ini juga dapat membantu perusahaan kecil untuk melawan perusahaan besar karena perusahaan kecil dapat menciptakan ceruk dalam pendekatan satu segmen satu produk dengan menyediakan varietas maksimum.
Definisi periklanan 1PA mengacu pada ‘prospek yang tepat’ dan ‘biaya serendah mungkin’. Di negara-negara berkembang, di mana sebagian besar orang buta huruf dan tidak cukup dikomunikasikan oleh banyak pilihan media, pendapatan atau kelompok sosial-ekonomi dianggap seperti klasifikasi SEC di India.
