Ada 7 pendekatan untuk strategi positioning:
i. Menggunakan karakteristik produk atau manfaat pelanggan:
Dalam hal ini, segmentasi dilakukan dengan tetap memperhatikan karakteristik produk atau manfaat pelanggan.
Terkadang, sebuah produk baru diposisikan sehubungan dengan karakteristik produk yang telah diabaikan oleh pesaing. BenQ diposisikan sebagai penyedia gambar seluler yang mendukung morphing, sebuah fitur yang benar-benar baru di pasar. Terkadang suatu produk mencoba memposisikan dirinya di sepanjang dua atau lebih karakteristik produk secara bersamaan. Misalnya, Mahindra & Mahindra Scorpio diposisikan sebagai MUV yang andal sekaligus trendi.
sebuah. Karakter fisik:
Ini adalah kriteria yang paling objektif dan dapat diukur pada beberapa skala fisik seperti suhu, intensitas warna, jarak, kekuatan aroma, dll.
- Karakteristik fisik semu:
Ini mencerminkan sifat fisik yang tidak mudah diukur. Contohnya adalah kepedasan, jenis wewangian, kilau, krim, dll.
- Manfaat:
Ini merujuk pada keuntungan yang mempromosikan kesejahteraan konsumen. Contohnya adalah pelepas dahaga, pemuasan lapar, tidak merusak kulit dll.
ii. Pendekatan harga-kualitas:
Pendekatan ini membenarkan berbagai kategori harga-kualitas produk. Produsen sengaja mencoba untuk menawarkan lebih banyak dalam hal layanan, fitur, atau kinerja dalam hal produk tertentu yang dikenal sebagai produk Premium dan sebagai imbalannya, mereka menetapkan harga yang lebih tinggi, sebagian untuk menutupi biaya yang lebih tinggi dan sebagian untuk membantu mengkomunikasikan fakta bahwa kualitasnya lebih tinggi. Di sisi lain, ada beberapa produk yang dikenal sebagai produk massal, di mana hal utama yang menjadi perhatian о adalah menjaga harga dengan komitmen standar kualitas minimum.
Misalnya, jika Anda mempertimbangkan perusahaan seperti Maruti Suzuki di pasar mobil India, Anda akan melihat bahwa mereka memiliki Maruti 800 dan Maruti Omni di segmen A (2-2,2 lakh), Maruti Zen dan Wagon R di segmen В yang lebih rendah (2,2- 3,5 lakh), Maruti Alto Vxi di segmen В atas (3,5-5 lakh), Maruti Suzuki Baleno di segmen С (5-7 lakh), Maruti Grand Vitara XL-7 di segmen SUV kelas atas dan Maruti Baleno Altura di Segmen perkebunan.
aku ii. Pendekatan penggunaan atau aplikasi:
Cara lain untuk memposisikan adalah dengan mempertimbangkan penggunaan atau aplikasi. Salah satu contoh yang baik adalah salep kulit Gatal Penjaga (krim dasar) dari Paras Pharmaceuticals, yang telah diposisikan sebagai Over. Obat Counter (OTC) (yaitu obat yang tidak memerlukan resep) untuk “menghilangkan keringat gatal akibat INTERTRIGO”.
iv. Pendekatan pengguna produk:
Ini berkaitan dengan memposisikan produk dengan mengingat pengguna tertentu atau kelas pengguna. Merek kosmetik seperti Revlon, L’Oreal atau Lakme memposisikan diri menyasar wanita yang sadar mode.
v. Pendekatan kelas produk:
Beberapa produk perlu membuat keputusan pemosisian kritis yang melibatkan asosiasi kelas produk. Misalnya, Nescafe Bru memposisikan dirinya sebagai kopi instan.
vi. Pendekatan simbol budaya:
Banyak perusahaan menggunakan simbol budaya yang mengakar kuat untuk membedakan merek mereka dari pesaing mereka. Penggunaan karakter bernama Gattu oleh Asian Paints membantu mereka memposisikan diri sebagai brand yang selalu siap membantu, cepat dalam pengambilan keputusan dan sangat muda dan kekinian.
vi. Pendekatan pesaing:
Positioning dapat dibuat dengan kerangka referensi eksplisit atau implisit dari satu atau lebih pesaing. Ada 2 alasan di balik ini:
sebuah. Pesaing mungkin memiliki citra yang tegas dan terdefinisi dengan baik yang dikembangkan selama bertahun-tahun dan citra ini dapat digunakan sebagai jembatan untuk membantu mengomunikasikan citra lain yang direferensikan kepadanya. Ini seperti ketika Anda memberikan alamat Anda, Anda menyebutkan beberapa tempat terkenal seperti bank, kantor, sekolah, dll.
- Terkadang tidak hanya penting seberapa baik pendapat konsumen tentang Anda, tetapi juga penting bagi mereka untuk percaya bahwa Anda lebih baik dari pesaing tertentu.
Contoh yang sangat baik dapat ditemukan di pasar surat kabar dan majalah, di mana surat kabar seperti Dainik Jagran atau majalah seperti Business World membandingkan diri mereka dengan pesaing seperti Punjab Kesari atau Business Today masing-masing dalam hal sirkulasi dan jumlah pembaca.
