Beberapa faktor utama yang harus diingat saat menetapkan harga suatu barang atau jasa adalah sebagai berikut:
Harga adalah nilai yang diberikan pembeli kepada penjual sebagai pengganti produk atau layanan yang diberikan. Harga adalah elemen penting dari bauran pemasaran karena pelanggan sangat sensitif terhadap elemen ini. Sedikit variasi dalam harga dapat mengalihkan pelanggan Anda ke produk pesaing misalnya, jika harga dari
Sumber Gambar: demianlabs.com/lab/wp-content/uploads/money.jpg
Pepsi diubah dari Rs 8 menjadi Rs 8,50 maka pelanggan akan mulai menuntut Coke yang masih tersedia dengan harga Rs 8. Oleh karena itu, keputusan penetapan harga harus diambil dengan hati-hati dan hati-hati. Harga harus sesuai dengan kegunaan yang ditawarkan oleh produk atau jasa. Pelanggan selalu siap membayar harga yang sama dengan utilitas yang didapatnya dari produk.
Harga biasanya dinyatakan dalam istilah moneter. Ini adalah nilai suatu produk atau layanan dalam istilah moneter. Ini adalah pengorbanan uang yang dilakukan pembeli ketika dia membeli sesuatu.
Harga dapat disebut dengan nama yang berbeda misalnya, harga pendidikan adalah biaya kuliah, harga penggunaan jalan dll adalah tol, harga pekerjaan adalah gaji, harga apartemen adalah sewa dll.
Bauran harga mengacu pada keputusan-keputusan penting yang berkaitan dengan penetapan harga suatu komoditas. Keputusan ini dapat terkait dengan harga pesaing, keputusan terkait permintaan, keputusan terkait penetapan biaya, dll.
Menetapkan nilai uang untuk suatu produk atau layanan atau menetapkan harga suatu produk atau layanan bukanlah pekerjaan yang mudah. Berbagai faktor dievaluasi.
1. Tujuan Penetapan Harga:
Apa tujuan perusahaan adalah faktor yang sangat penting yang membantu dalam menentukan harga. Misalnya, jika tujuan perusahaan adalah memaksimalkan laba maka umumnya harga tinggi ditetapkan sedangkan perusahaan yang bertujuan memaksimalkan penjualan lebih memilih harga rendah untuk meningkatkan penjualan dan merebut pangsa pasar yang besar.
Sumber Gambar : edsworld.files.wordpress.com/2010/04/target.jpg
Jika tujuan perusahaan adalah untuk menciptakan citra khusus dengan teknologi inovatif maka umumnya harga tinggi misalnya perusahaan seperti Rolls Royce atau Mercedes dll tidak dapat menurunkan harga produk mereka karena akan mempengaruhi citra mereka.
Terlepas dari maksimalisasi keuntungan, tujuan penetapan harga suatu perusahaan dapat mencakup:
(a) Memperoleh Kepemimpinan Pangsa Pasar:
Jika perusahaan ingin merebut pangsa pasar yang besar maka harus menjaga harga tetap rendah sehingga lebih banyak orang tertarik untuk membeli produk.
(b) Bertahan di Pasar yang Kompetitif:
Untuk bertahan di pasar yang kompetitif, perusahaan harus mengurangi harga mereka dengan menawarkan diskon.
(c) Mencapai Kepemimpinan Kualitas Produk:
Dalam hal ini umumnya harga yang tinggi dikenakan untuk menutup biaya dan biaya penelitian dan pengembangan yang tinggi.
2. Biaya Produk:
Faktor penting kedua yang perlu diperhatikan saat menetapkan harga adalah biaya produk atau layanan. Harga produk harus dapat menutupi total biaya produk. Total biaya berarti biaya tetap dan biaya variabel. Biaya tetap tetap terlepas dari tingkat produksi misalnya, sewa pabrik, biaya mesin, gaji staf tetap dll. Biaya variabel bervariasi dengan produksi misalnya, biaya bahan baku, upah tenaga kerja dll.
Sumber Gambar : enerdynamics.files.wordpress.com/2013/06/bulb-vs-money.jpg
Harga tetap setelah menghitung total biaya. Dalam kasus persaingan yang tinggi dan untuk merebut pangsa besar jika perusahaan harus menetapkan harga rendah maka setidaknya harga harus menutup biaya variabel dan biaya tetap dapat diabaikan untuk beberapa waktu.
3. Tingkat Persaingan di Pasar:
Faktor penting ketiga yang perlu diingat saat menetapkan harga adalah tingkat persaingan yang harus dihadapi perusahaan.
Sumber Gambar: dekh.com/ckfinder/userfiles/6/images/competition.png
Ketika sebuah perusahaan tidak menghadapi persaingan apa pun, maka ia dapat menikmati kebebasan penuh dalam menetapkan harga. Tetapi ketika persaingan lebih dari sekedar harga tetap mengingat harga produk pesaing misalnya, Perusahaan Pepsi tidak dapat menetapkan harga minumannya tanpa mempertimbangkan harga Coke dan minuman dingin lainnya yang tersedia di pasar.
4. Permintaan dan Utilitas Pelanggan:
Faktor terakhir namun tidak sedikit yang diingat saat menetapkan harga adalah permintaan produk atau layanan ketika permintaan produk tidak elastis yaitu, tidak ada atau sangat sedikit pengganti yang tersedia maka perusahaan dapat menetapkan harga yang tinggi.
Sumber Gambar: greenspacencr.org/img/iStock_000002953886_greenplandrawing2.gif
Sedangkan ketika permintaan elastis yaitu, lebih banyak substitusi yang tersedia maka harga harus diturunkan.
Di sisi lain, jika permintaan produk tinggi maka harga bisa tinggi tetapi pada saat permintaan rendah harga harus diturunkan.
Jika produk menawarkan utilitas yang lebih tinggi, seseorang dapat dengan mudah membebankan harga tinggi karena pelanggan siap membayar harga tinggi jika dia mendapat nilai tinggi dari produk tersebut. Sedangkan jika utilitas rendah, Anda tidak dapat membebankan harga tinggi.
5. Peraturan Pemerintah dan Hukum:
Untuk melindungi kepentingan masyarakat luas, pemerintah berhak melakukan pengendalian harga berbagai produk dan jasa dengan memasukkan produk tersebut ke dalam kategori komoditas penting.
Gambar milik: businessdevelopmentsingapore.com/images/Conventional%20Methods%20of%20Ad.bmp
Komoditas umum dalam komoditas esensial adalah Obat-obatan, beberapa bahan makanan, LPG dll. Dengan campur tangan pemerintah dapat dilakukan pengawasan terhadap perusahaan monopoli karena mereka tidak dapat mengenakan harga tinggi yang tidak adil untuk komoditas esensial.
6. Metode Pemasaran yang Digunakan:
Harga produk juga dipengaruhi oleh berbagai teknik metode pemasaran yang digunakan untuk mempromosikan produk.
Sumber Gambar : media.coindesk.com/2013/08/legal.jpg
Jika perusahaan menggunakan iklan yang intensif untuk mempromosikan penjualan produknya maka akan membebankan harga yang tinggi. Metode pemasaran lain yang memengaruhi harga suatu produk adalah jenis pengepakan, sistem distribusi, wiraniaga yang dipekerjakan, layanan dukungan pelanggan, dll.
