Tujuan utama dalam penetapan harga dapat diklasifikasikan sebagai berikut:
- Penetapan Harga untuk Pengembalian Target (atas Investasi) (ROI):
Bisnis membutuhkan modal, yaitu investasi dalam bentuk berbagai jenis aset dan modal kerja. Ketika seorang pengusaha menginvestasikan modal dalam suatu bisnis, dia menghitung kemungkinan pengembalian investasinya. Tingkat pengembalian investasi tertentu ditujukan. Kemudian, harga ditetapkan sesuai. Harga termasuk pengembalian rata-rata yang telah ditentukan sebelumnya. Ini adalah kebijakan berorientasi penjual.
Banyak perusahaan mapan mengadopsi tujuan penetapan harga dalam istilah “pengembalian investasi”. Perusahaan ingin mendapatkan persentase pengembalian tertentu atas investasi atau penjualan mereka. Target perusahaan adalah tetap dalam hal investasi. Misalnya, perusahaan dapat menetapkan target pengembalian investasi 10 atau 15%. Selanjutnya, target ini mungkin untuk jangka panjang atau jangka pendek. Pedagang grosir dan pengecer dapat mengikuti jangka pendek, biasanya setahun.
Mereka membebankan persentase tertentu di atas harga yang mereka beli, yang cukup untuk memenuhi biaya operasional dan keuntungan yang diinginkan. Target yang dipilih ini dapat direvisi dari waktu ke waktu. Tujuan penetapan harga ini juga dikenal sebagai penetapan harga untuk keuntungan. Perusahaan tertentu mengadopsi metode ini sebagai tujuan yang memuaskan, dalam arti mereka puas dengan tingkat pengembalian tertentu.
- Pangsa Pasar:
Pangsa target pasar dan volume penjualan yang diharapkan adalah pertimbangan terpenting dalam menentukan harga produk. Beberapa perusahaan mengadopsi tujuan penetapan harga utama untuk mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar terhadap produk. Pangsa pasar yang baik merupakan indikasi kemajuan yang lebih baik.
Untuk ini, perusahaan dapat menurunkan harga, dibandingkan dengan produk saingannya, dengan maksud untuk merebut pasar. Dengan menurunkan harga, pelanggan tidak dieksploitasi, melainkan diuntungkan. Manajemen dapat membandingkan pangsa pasar saat ini dengan pangsa pasar masa lalu dan dapat mengetahui dengan baik apakah pangsa pasar meningkat atau menurun.
Ketika pangsa pasar menurun, kebijakan harga rendah dapat diambil oleh produsen skala besar, yang memproduksi barang yang dibutuhkan konsumen sehari-hari. Jadi margin keuntungan turun karena harga rendah, tetapi pesaing enggan memasuki pasar. Dengan kebijakan harga rendah, tak ayal, pangsa pasar bisa ditingkatkan, selain menarik pengguna baru.
- Untuk Memenuhi atau Mencegah Persaingan:
Tujuan penetapan harga mungkin untuk memenuhi atau mencegah persaingan. Saat menetapkan harga, harga produk serupa, yang diproduksi oleh perusahaan lain, harus dipertimbangkan. Umumnya, produsen tidak terburu-buru menetapkan harga di mana barang bisa terjual habis. Kita harus melihat harga produk saingan dan persaingan yang ada dan menyusun kebijakan harga yang tepat -sehingga memungkinkan untuk menghadapi persaingan pasar.
Pada saat pengenalan produk baru ke pasar, kebijakan harga rendah cenderung menarik pelanggan, dan dapat membentuk pangsa pasar yang baik. Kebijakan harga rendah membuat para pesaing enggan. Kebijakan harga rendah ini dapat diadopsi sebelum tahap usang di bawah PLC.
- Maksimalisasi Keuntungan:
Semua jenis bisnis dijalankan dengan ide untuk mendapatkan keuntungan sebesar-besarnya. Maksimalisasi keuntungan dapat dinikmati di mana ada situasi monopoli. Tujuannya harus untuk memaksimalkan keuntungan pada output total, bukan pada setiap item. Kondisi kelangkaan menawarkan peluang untuk memaksimalkan keuntungan dengan kebijakan harga tinggi. Maksimalisasi keuntungan akan mengembangkan citra yang tidak sehat.
Ketika kebijakan jangka pendek diadopsi untuk memaksimalkan keuntungan, itu akan mengeksploitasi pelanggan. Pelanggan memiliki perasaan monopoli dan harga tinggi. Tapi kebijakan jangka panjang untuk memaksimalkan keuntungan tidak memiliki kelemahan. Kebijakan jangka pendek akan menarik pesaing, yang memproduksi barang serupa dengan biaya rendah. Akibatnya, kontrol harga dan peraturan pemerintah akan diperkenalkan.
- Menstabilkan Harga:
Ini adalah tujuan jangka panjang dan bertujuan untuk mencegah fluktuasi harga yang sering dan keras. Ini juga mencegah perang harga di antara para pesaing. Ketika harga sering berubah, timbul ketidakpercayaan terhadap produk. Harga dirancang sedemikian rupa sehingga selama periode depresi, harga tidak boleh turun di bawah level tertentu dan pada periode boom, harga tidak boleh naik melebihi level tertentu. Tujuannya adalah untuk hidup dan membiarkan hidup. Dengan demikian perusahaan melepaskan keuntungan maksimum selama periode kekurangan pasokan produk.
- Kemampuan Pelanggan untuk Membayar:
Harga yang dikenakan berbeda dari orang ke orang, sesuai dengan kemampuannya untuk membayar. Misalnya, dokter membebankan biaya untuk layanan mereka sesuai dengan kapasitas pasien.
- Mobilisasi Sumber Daya:
Ini adalah tujuan penetapan harga, produk diberi harga sedemikian rupa sehingga tersedia sumber daya yang cukup untuk ekspansi perusahaan, investasi pengembangan. Pemasar tertarik untuk mendapatkan kembali jumlah yang diinvestasikan secepat mungkin. Suatu produk mungkin memiliki PLC pendek. Manajemen dapat menetapkan harga yang lebih tinggi dan tren ini akan mengundang pesaing dengan produk serupa dengan harga rendah.
