Bagaimana Menentukan Harga Semua Perusahaan? (6 Prosedur)

Tidak ada prosedur khusus yang berlaku untuk semua perusahaan untuk penentuan harga.

Namun, langkah-langkah berikut dapat diikuti untuk menentukan harga:

1. Tentukan permintaan produk.
2. Mengantisipasi dan menganalisis reaksi persaingan.
3. Menetapkan pangsa pasar yang diharapkan.
4. Pilih strategi penetapan harga.
5. Pertimbangkan kebijakan pemasaran perusahaan.
6. Tetapkan harga.
7. Menentukan Permintaan Produk:

Pemasar harus membuat perkiraan untuk produknya. Setiap harga yang mungkin dibebankan perusahaan akan menghasilkan tingkat permintaan yang berbeda. Ada hubungan antara harga yang dibebankan dan permintaan yang dihasilkan. Dalam kasus normal, permintaan dan harga berbanding terbalik, yaitu semakin tinggi harga, semakin rendah permintaan.

Ada dua langkah praktis dalam estimasi permintaan. Mereka, pertama, menentukan apakah ada harga yang diharapkan pasar dan kedua, memperkirakan volume penjualan pada harga yang berbeda. Perbandingan harga produk saingan adalah panduan yang baik dalam menentukan harga produk. Dalam kasus tertentu, pemasar melakukan survei rutin terhadap calon pembeli, pengecer, dan grosir, dll., untuk menentukan harga yang diharapkan.

Ketika kita mengetahui harga yang diharapkan, kita dapat menghitung volume penjualan pada tingkat harga yang berbeda. Jika permintaan lebih elastis daripada inelastis, penjual akan mempertimbangkan untuk menurunkan harganya, untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan total. Yaitu produk dengan permintaan pasar yang elastis. Biasanya harganya lebih rendah daripada produk dengan permintaan yang tidak elastis.

2. Mengantisipasi dan Menganalisis Reaksi Persaingan:

Pesaing dapat mempengaruhi harga.

Persaingan dapat timbul dari:

(1) Produk serupa

(2) Tutup pengganti dan

(3) Produk yang tidak terkait mencari pendapatan konsumen yang sama.

Ketika bidang pemasaran mudah dimasuki, maka jumlah pesaing lebih banyak, dan ada ruang untuk pendapatan lebih banyak. Untuk mengantisipasi reaksi para pesaing, perlu mengumpulkan informasi tentang produk mereka, struktur biaya, pangsa pasar, dll.

3. Tetapkan Pangsa Pasar yang Diharapkan:

Seorang pemasar harus memutuskan pangsa pasar pada harga yang diharapkan. Produk dengan harga rendah dapat merebut pangsa pasar yang lebih besar, dan produk d dengan harga tinggi dapat merebut sebagian kecil pasar. Pangsa pasar yang besar juga dapat ditangkap oleh iklan dan persaingan tanpa harga. Pangsa pasar juga ditentukan oleh faktor-faktor, seperti kapasitas produksi saat ini, biaya perluasan pabrik, dll.

4. Pilih Strategi Penetapan Harga:

Kebijakan penetapan harga yang baik dan tepat dapat digunakan untuk mencapai pangsa pasar yang telah ditentukan sebelumnya.

Ada dua metode:

(a) Harga Skimming:

Strategi harga ini ditandai dengan harga awal produk yang tinggi, pada saat pengenalan produk di pasar. Manufaktur bertujuan memaksimalkan keuntungan pada periode terpendek, di mana kondisi pasar juga menguntungkan. Harga diturunkan ketika pesaing masuk ke lapangan pasar. Di bawah ini, harga ditetapkan tinggi, karena produk tersebut memiliki karakteristik kekhasan dan eksklusivitas, dll.

Skimming cocok untuk produk baru, karena:

(1) Pada tahap awal, kompetisi minimal, dan kekhasan produk memimpin pasar,

(2) Jika pasar tidak menguntungkan, harga dapat diturunkan dengan mudah. Dan pada saat yang sama, jika harganya terlalu rendah, sangat sulit untuk menaikkan harganya,

(3) Harga tinggi menciptakan visi produk unggulan.

(b) Penetrasi Harga:

Strategi skimming harga mengadopsi harga perkenalan yang tinggi untuk menyaring susu pasar, sedangkan strategi penetapan harga penetrasi mengadopsi harga perkenalan yang rendah untuk mempercepat atau menangkap penerimaan pasar secara luas. Penetrasi harga strategi ditandai dengan rendahnya harga awal produk, ketika diperkenalkan di pasar.

Tujuannya adalah untuk menangkap sebagian besar pasar. Kebijakan itu memuaskan, ketika:

(1) Biaya produksi turun karena operasi skala besar,

(2) Ada ketakutan akan persaingan yang ketat,

(3) Permintaan produk sangat elastis terhadap harga,

(4) masyarakat menerima produk baru sebagai bagian dari kehidupan sehari-harinya.

5. Pertimbangkan Kebijakan Pemasaran Perusahaan:

Harga produk dipengaruhi oleh sifat daya tahan-tahan lama produk atau non-perishability. Produk yang mudah rusak harus dibuang dalam waktu yang terbatas misalnya, buah-buahan, susu, sayuran dll. Produk tahan lama misalnya mobil, radio, kain, skuter dll, menyangkut harga yang tidak perlu dikurangi. Tapi ketika mode berubah, pemasar mungkin memaksa yang paling kekar untuk menjual stoknya sebelum menjadi usang.

Saluran distribusi memilih jenis perantara, dan persyaratan marjinal kotor perantara ini akan mempengaruhi harga produsen. Pedagang grosir maupun pengecer dapat membeli dari produsen, yang seringkali menetapkan harga pabrik yang berbeda untuk masing-masing dari dua produsen di atas. Semakin besar metode promosi yang digunakan, semakin besar biayanya dan ini akan tercermin dalam harga pabrikan, karena harga yang ditetapkan harus menutupi biaya tersebut.

6. Menetapkan Harga:

Pelajari tujuan bisnis, analisis setiap langkah melalui kelebihan dan kekurangannya, lalu pilih harga tertentu untuk produk oleh produsen. Tidak ada metode khusus untuk menetapkan harga. Prosedur yang digunakan untuk menetapkan harga tertentu bervariasi dalam kondisi persaingan yang berbeda. Kompleksitas kebijakan penetapan harga telah menyebabkan pengembangan berbagai pendekatan penetapan harga.

Berikut ini adalah kebijakan dasar yang umumnya diakui untuk penetapan harga:

1. Berbasis biaya
2. Berbasis permintaan
3. Berbasis biaya-permintaan
4. Berbasis kompetisi
5. Berbasis Biaya:

Penetapan harga suatu produk dengan metode berbasis biaya dilakukan atas dasar harga pokok produksi ditambah margin biaya tambahan, yaitu harga jual sama dengan harga pokok produksi ditambah keuntungan yang diharapkan. Ketika manajemen menambahkan biaya ini sejumlah yang disebut mark up, metode ini juga disebut metode cost plus atau target pricing.

Di sini, biaya manufaktur berfungsi, sebagai dasar, untuk fiksasi harga. Harga berdasarkan biaya atau harga dasar, penjualan di bawah harga dasar akan merugikan perusahaan. Misalnya, biaya suatu produk adalah Rs. 100, keuntungan yang dituju (mark up) adalah Rs. 25 atau mark up persentase biaya adalah 25%, maka harga jual menjadi seratus dua puluh lima rupiah. Di India, sejumlah besar perusahaan mengikuti kebijakan ini.

Keunggulannya adalah:

1. Sistem sederhana
2. Adil secara sosial
3. Tidak ada perang harga antar kompetitor
4. Pemulihan biaya yang aman dijamin
5. Sistem yang masuk akal dalam situasi yang berubah.

Kerugiannya mungkin:

1. Permintaan diabaikan
2. Biaya masa depan tidak dipertimbangkan
3. Persaingan yang tidak diperhitungkan
4. Inefisiensi selama tahap pembuatan, tidak dipertimbangkan.
5. Profitabilitas setiap produk menghentikan inisiasi.
6. Berdasarkan Permintaan:

Kelemahan penetapan harga berbasis biaya di atas adalah penentuan harga berdasarkan permintaan. Atas dasar permintaan akan produk, harga ditetapkan. Salah satu metodenya adalah perusahaan tidak menetapkan harga, tetapi membebankan apa yang dapat dibayar pembeli yaitu, membebankan apa yang akan ditanggung oleh lalu lintas. Harga ditetapkan hanya dengan menyesuaikannya dengan kondisi pasar.

Harga bervariasi dari konsumen ke konsumen. Permintaan yang tinggi diikuti oleh harga yang tinggi dan permintaan yang rendah diikuti oleh harga yang rendah. Metode lain adalah bahwa manajemen dapat melakukan uji pemasaran, melalui harga yang berbeda dan memilih harga yang menjamin pendapatan maksimum. Dalam kasus tertentu, manajemen dapat memperkirakan harga berdasarkan data historis yang tersedia.

Manfaat dari kebijakan ini adalah:

1. Elastisitas dan preferensi harga konsumen dipertimbangkan.
2. Inefisiensi dihukum.
3. Penetapan harga produk baru difasilitasi.

Kerugiannya adalah:

1. Secara sosial tidak adil.
2. Tidak menjamin keharmonisan persaingan.
3. Konsumen dirugikan.

Untuk harga riil, biaya dan permintaan diperhitungkan. Biaya berfungsi sebagai batas bawah dan permintaan berfungsi sebagai batas atas. Harga sebenarnya terletak di antara keduanya.

3. Berbasis Biaya-permintaan:

Metode ini menghilangkan kekurangan penetapan harga berbasis biaya dan permintaan. Atas dasar data biaya dari catatan akuntansi, jadwal permintaan dibuat untuk mengembangkan analisis titik impas. Ini juga dikenal sebagai penetapan harga impas. Karena keterkaitan antara biaya dan volume penjualan menentukan jumlah laba atau rugi, ­analisis titik impas membantu dalam memperkirakan pengaruh harga yang berbeda terhadap laba. Perusahaan mencoba untuk menentukan harga yang akan menghasilkan laba yang dicarinya.

Ini jelas dari grafik yang diberikan di bawah ini:

Ilustrasi:

Anda diberi data berikut untuk tahun biaya pabrik:

Output anggaran – 1, 00.000 unit

Biaya tetap – Rp. 5, 00.000

Biaya variabel – Rs. 10 perunit

Harga jual Rp. 20 perunit

Gambarlah bagan impas yang menunjukkan titik impas. Jika harga jual diturunkan menjadi Rp. 18 per unit, berapa titik impas yang baru. (B.Com., Jabalpur)

Penyelesaian:

BEP = Biaya Tetap/ Biaya Penjualan – Biaya Variabel

= 5, 00.000/ 20-10 = 5, 00.000/ 10 = 50.000 satuan

Penjualan impas = 50.000 × Rs. 20 = Rp. 10, 00.000

Jika harga jual diturunkan menjadi Rp. 18, maka kontribusi akan menjadi Rs. 8 yaitu, Rs. 18 – Rp. 10.

Titik impas baru

= 5, 00.000/8 = 62.500 satuan

Penjualan impas = 62.500 × Rs. 18 = 11, 25.000 Rs.

Karena keterkaitan antara biaya dan volume penjualan menentukan jumlah laba (atau rugi), analisis titik impas membantu dalam memperkirakan pengaruh harga yang berbeda terhadap laba. Teknik analisis titik impas dapat dipermudah dengan bantuan grafik atau rumus matematika. Representasi grafis dari titik impas (atau biaya-volume-laba) dikenal sebagai bagan impas.

Penting untuk dicatat bahwa titik impas terjadi ketika total biaya sama dengan total pendapatan penjualan. Pada titik ini menunjukkan bahwa pendapatan persis sama dengan pengeluaran. Perencanaan laba adalah rencana operasi atau perencanaan anggaran di masa depan untuk mencapai tujuan tertentu untuk mencapai laba maksimum.

Volume penjualan yang dibutuhkan untuk mempertahankan laba yang diinginkan dapat diketahui dari rumus:

Penjualan yang diinginkan = Biaya tetap + Rasio Laba/P/V yang Diinginkan

(atau) = Kontribusi yang dibutuhkan/ Kontribusi baru per unit

4. Berbasis Persaingan:

Sebelum menentukan harga suatu produk, setiap perusahaan mempertimbangkan kondisi persaingan. Kebijakan akan ditentukan untuk menetapkan harga jual di atas, di bawah atau sejalan dengan persaingan.

Dengan demikian:

1. Memenuhi Kompetisi:

Pemasar bersaing atas dasar non-harga hanya memenuhi harga pesaing. Poin penting dalam menghadapi persaingan adalah bahwa penjual memiliki sarana persaingan non-harga, misalnya merek, pengemasan, promosi penjualan, dll.

2. Harga di atas Kompetisi:

Kebijakan ini kurang umum. Di bawah ini, harga ditetapkan di atas harga pasar, hanya untuk mengesankan pembeli bahwa produk tersebut lebih unggul.

3. Penetapan Harga dalam Persaingan:

Banyak perusahaan menetapkan harga yang lebih rendah karena biaya produksi yang rendah atau kualitas yang rendah atau untuk mempromosikan penjualan. Akan ada lebih sedikit keuntungan.