Beberapa manfaat utama menyiapkan perencanaan pemasaran adalah sebagai berikut:
1. Manajer bersedia beradaptasi:
Manajer mulai percaya bahwa perubahan tidak dapat dihindari, dan bahwa perusahaan mereka harus mau beradaptasi.
2. Manajer menetapkan target baru:
Ini memotivasi manajer untuk menetapkan target baru.
Curtsey Gambar: 0.tqn.com/d/sbinfocanada/1/0/2/J/BusinessPlanPen170x128.jpg
Ini mendorong manajer untuk bertanya, ‘Apa yang bisa kita capai, dengan kemampuan kita?’
3. Manajer memantau perubahan:
Manajer dapat beralih dari aktivitas sehari-hari, dan menilai bagaimana perubahan lingkungan akan memengaruhi bisnis mereka.
4. Manajer konsisten:
Manajer merujuk pada rencana pemasaran saat mengambil keputusan, dan karenanya keputusan mereka konsisten dan tindakan mereka terkoordinasi dengan lebih baik.
5. Manajer mampu mengalokasikan sumber daya dengan bijak:
Tujuan membangun, memanen, dan mendivestasi menentukan alokasi sumber daya.
6. Manajer membangun keunggulan kompetitif:
Perencanaan mempromosikan pencarian sumber keunggulan kompetitif.
Tetapi tidak semua perusahaan merumuskan dan mengimplementasikan rencana mereka dengan cara ini. Perencanaan mungkin tidak sinkron dengan budaya perusahaan, dan perencanaan mungkin sama efektifnya dengan menggunakan pendekatan inkremental. Gaya perencanaan perusahaan harus sesuai dengan budaya bisnisnya. Perencanaan tambahan lebih berfokus pada masalah, karena proses perencanaan dimulai ketika perusahaan menyadari bahwa ia memiliki masalah, dan proses perencanaan berlanjut hingga menemukan solusi untuk masalah tersebut. Dan saat solusi untuk masalah muncul, strategi pun terbentuk.
Tetapi keputusan individu harus diintegrasikan agar selaras dengan strategi perusahaan, yang tidak dilakukan dalam perencanaan bertahap. Dalam perencanaan inkremental, strategi adalah kelompok keputusan yang terkait secara longgar yang ditangani secara individual. Perencanaan tambahan mencoba menyinkronkan bisnis dengan lingkungannya melalui proses pemecahan masalahnya.
