Diskon Distributor: Bentuk Diskon Distribusi!
Potongan harga distributor adalah potongan harga yang secara sistematis membuat harga bersih bervariasi sesuai dengan posisi pembeli dalam rantai distribusi. Disebut demikian karena diskon ini diberikan kepada berbagai distributor dalam jalur perdagangan, misalnya grosir, faktor (Adatias), dealer dan pengecer. Untuk alasan yang sama, mereka juga disebut sebagai diskon saluran perdagangan.
Karena diskon ini menciptakan harga yang berbeda untuk pelanggan yang berbeda berdasarkan fungsi pemasaran yang dilakukan oleh mereka (misalnya, di mana mereka grosir atau pengecer), mereka juga disebut sebagai diskon fungsional.
Akan tetapi, harus disebutkan bahwa diskon khusus juga dapat diberikan kepada orang selain distributor (dan tidak terkait dengan fungsi distribusi). Misalnya, diskon khusus dapat diberikan kepada produsen yang memasukkan produk tersebut ke dalam produk mereka sendiri. Ban dan ban dalam yang dijual kepada produsen sepeda untuk digunakan pada sepeda mereka, adalah contoh tipikal.
Harga khusus dapat dikenakan kepada anggota industri yang sama, misalnya minyak bumi dapat ditukar oleh satu perusahaan dengan perusahaan lain dengan harga khusus. Sekali lagi, harga khusus dapat dikutip ke pemerintah pusat dan negara bagian dan ke universitas; Misalnya. Mesin tik Remington, brankas Godrej, dll., dijual dengan harga terjangkau ke badan-badan ini.
Bentuk Diskon Distributor:
Diskon distributor mengambil berbagai bentuk terutama ditentukan oleh konvensi di industri. Namun demikian, terkadang perusahaan mungkin harus memutuskan tentang bentuk diskon yang akan ditawarkan.
Bentuk-bentuk ini terutama tiga:
(1) Harga bersih yang berbeda untuk tingkat distributor yang berbeda.
(2) Daftar harga seragam yang dimodifikasi oleh struktur diskon, setiap tarif berlaku untuk tingkat distributor yang berbeda.
(3) Diskon tunggal digabungkan dengan diskon tambahan yang berbeda untuk tingkat distributor yang berbeda. Misalnya, 5 persen untuk semua pengecer; 5+3 persen untuk distributor lokal; dan 5+3+2 persen untuk distributor regional.
Harga bersih jarang digunakan sebagai alat untuk mengutip harga diferensial kepada distributor. Mereka diberikan kepada dealer resmi tertentu oleh produsen. Kesederhanaan metode ini memungkinkan beberapa penghematan dalam penagihan dan akuntansi.
Daftar harga dengan diskon lebih umum. Metode ini memudahkan untuk menangani saluran perdagangan yang beragam. Ini juga memfasilitasi penyesuaian harga secara siklis dan musiman hanya dengan memvariasikan diskon. Ini juga dapat membantu merahasiakan harga sebenarnya, tidak hanya di antara distributor tetapi juga dari pesaing dan pelanggan.
Dengan demikian, keuntungan utama dari harga dengan diskon adalah fleksibilitas yang lebih besar. Selanjutnya, metode ini memberikan kontrol yang lebih besar kepada pabrikan atas margin yang direalisasikan dari berbagai kategori distributor. Tetapi kontrol nyata hanya tercapai jika diskon tersebut digabungkan dengan pemeliharaan harga jual kembali.
Diskon tambahan yang diberikan kepada pabrikan gambaran tentang seluruh struktur saluran perdagangan dari harga jual kembali yang disarankan. Diskon ini mungkin dimaksudkan untuk mencerminkan biaya distributor pada tahapan yang berbeda dan persaingan antara berbagai jenis distributor.
Diskon tambahan seringkali sangat rumit. Akuntansi mereka mahal. Alasan utama untuk menjaga mereka adalah tradisi dalam industri.
Diskon distributor sangat berbeda dalam industri. Mereka juga agak berbeda di antara perusahaan-perusahaan dalam suatu industri.
