Strategi penetapan harga ekspor yang digunakan dalam Pemasaran Internasional adalah sebagai berikut:
1) Menggeser Kurva Permintaan:
Ini mirip dengan strategi di atas kecuali bahwa dalam kasus ini perusahaan menurunkan harga lebih cepat dan lebih jauh daripada yang terpaksa dilakukan mengingat persaingan potensial. Perusahaan yang menjalankan strategi ini memiliki tujuan untuk menjadi mapan di pasar luar negeri sebagai produsen yang efisien dengan volume optimal sebelum pesaing asing atau domestik dapat mengakar.
Sumber Gambar: emeraldinsight.com/content_images/fig/0070390703001.png
Ini terutama digunakan oleh perusahaan yang memperkenalkan inovasi produk. Di sini strategi melibatkan memulai dengan hampir seluruh penekanan pada penetapan harga berdasarkan apa yang akan ditanggung pasar dan bergerak dari titik ini menuju penetapan harga biaya dengan kecepatan yang terukur.
Langkahnya harus cukup lambat untuk mengambil keuntungan tetapi cukup cepat untuk mencegah pesaing memasuki pasar. Perusahaan yang mengikuti strategi ini berusaha untuk memulihkan biaya pengembangan saat mereka menjadi entitas yang mapan di pasar.
2) Membaca Pasar:
Tujuan yang sederhana, dan agak tidak biasa, mungkin untuk menghasilkan laba jangka pendek sebesar mungkin dan pensiun dari bisnis. Ini melibatkan strategi mendapatkan harga setinggi mungkin dari kekhasan produk dalam jangka pendek tanpa mengkhawatirkan posisi jangka panjang perusahaan di pasar luar negeri. Harga tinggi ditetapkan sampai pasar kecil dengan harga itu habis.
Harga kemudian dapat diturunkan untuk memanfaatkan pasar atau tingkat pendapatan kedua berturut-turut. Namun, sedikit pemikiran diberikan pada posisi permanen perusahaan di lapangan. Strategi ini dapat digunakan baik karena perusahaan merasa bahwa tidak ada masa depan yang permanen untuk produk di pasar atau pasar luar negeri atau karena biayanya tinggi dan pesaing dapat masuk dan merebut pasar.
3) Harga Penetrasi:
Strategi ini melibatkan penetapan harga yang cukup rendah untuk menciptakan pasar massal dengan cepat. Penekanan ditempatkan pada nilai daripada biaya dalam menetapkan harga. Penetrasi harga melibatkan asumsi bahwa jika harga ditetapkan untuk mendatangkan pasar massal, efek dari volume ini akan cukup menurunkan biaya untuk membuat harga menghasilkan keuntungan.
Dalam industri dengan penurunan biaya yang cepat, penetapan harga penetrasi dapat mempercepat prosesnya. Strategi tersebut juga melibatkan asumsi bahwa permintaan sangat elastis atau pembeli asing membeli terutama berdasarkan harga. Strategi ini mungkin lebih tepat daripada skimming untuk perusahaan multinasional menghadapi kondisi permintaan dari negara kurang berkembang.
Bentuk ekstrim dari penetapan harga penetrasi adalah penetapan harga ekspansionis. Ini sama dengan penetapan harga penetrasi kecuali harganya jauh lebih rendah untuk mendapatkan persentase pelanggan yang lebih besar yang merupakan pembeli potensial dengan harga yang sangat rendah. Strategi ini mengasumsikan:
- i) Tingkat elastisitas harga permintaan yang tinggi, dan
- ii) Biaya sangat rentan terhadap pengurangan dengan volume output.
Ini mungkin didasarkan pada harga kurva pengalaman.
4) Penetapan Harga Terlebih Dahulu:
Menetapkan harga serendah mungkin untuk mencegah persaingan adalah tujuan penetapan harga preemptive. Harga akan mendekati total biaya unit karena alasan ini. Karena biaya yang lebih rendah dihasilkan dari volume yang meningkat, harga yang lebih rendah akan ditawarkan kepada pembeli. Jika perlu untuk mencegah potensi persaingan, harga bahkan dapat ditetapkan untuk sementara di bawah biaya total. Asumsinya adalah keuntungan akan diperoleh dalam jangka panjang melalui dominasi pasar. Pendekatan ini juga dapat memanfaatkan kurva pengalaman.
5) Harga Kepunahan:
Tujuan dari penetapan harga kepunahan adalah untuk menghilangkan pesaing yang ada dari pasar internasional. Ini dapat diadopsi oleh produsen besar berbiaya rendah sebagai cara sadar untuk mendorong produsen marjinal yang lebih lemah keluar dari industri. Karena terbukti sangat melemahkan semangat, khususnya bagi perusahaan kecil dan yang berada di negara berkembang baru, hal ini dapat memperlambat kemajuan ekonomi dan dengan demikian menghambat perkembangan pasar yang berpotensi besar.
Strategi harga preemptive dan kepunahan keduanya terkait erat dengan ‘dumping’ di pasar internasional. Sebenarnya, itu hanyalah variasi dari proses dumping, tergantung pada harga pasar domestik atau ‘rumah’. Meskipun mereka mungkin berfungsi untuk merebut pasar asing pada awalnya dan mungkin mencegah, atau mengusir pesaing, mereka harus digunakan hanya dengan sangat hati-hati.
Ada bahaya yang selalu ada bahwa Pemerintah Asing akan memberlakukan pembatasan sewenang-wenang atas impor dan penjualan produk, akibatnya menutup pasar sepenuhnya ke produsen. Lebih penting lagi, setelah pelanggan terbiasa membeli dengan harga rendah, mungkin akan sulit, jika bukan tidak mungkin, untuk menaikkan mereka ke tingkat yang menguntungkan.
