Keterbatasan segmentasi pasar yang paling umum meliputi hal-hal berikut:
1. Produksi Terbatas:
Di setiap segmen tertentu, pelanggan terbatas. Jadi, tidak mungkin menghasilkan produk secara massal untuk setiap segmen. Oleh karena itu, perusahaan tidak dapat memanfaatkan produksi skala besar; skala ekonomi tidak mungkin. Produk mungkin mahal dan berdampak buruk pada penjualan.
2. Produksi Mahal:
Segmentasi pasar mahal baik dalam produksi maupun pemasaran. Untuk memuaskan kelompok/segmen pembeli yang berbeda, produsen harus memproduksi produk dengan berbagai model, warna, ukuran, dan lain-lain, yang berakibat pada biaya produksi yang lebih besar. Dengan cara yang sama, produsen diminta untuk mempertahankan persediaan yang besar untuk gaya, warna, dan ukuran produk yang berbeda.
3. Pemasaran Mahal:
Segmentasi pasar juga menghasilkan pemasaran yang mahal. Karena kelompok pembeli yang berbeda, pemasar harus mempertimbangkan semua segmen dalam hal kebutuhan, minat, kebiasaan, preferensi, dan sikap. Pemasar harus merumuskan dan menerapkan beberapa strategi pemasaran untuk segmen yang berbeda.
4. Kesulitan Distribusi:
Perusahaan perlu membuat pengaturan terpisah untuk setiap produk yang diminta oleh kelas pelanggan yang berbeda. Rekrutmen, seleksi, pelatihan, pembayaran, dan insentif salesman lebih sulit dan mahal. Perusahaan harus mempertahankan saluran dan layanan terpisah untuk memuaskan berbagai kelompok pelanggan.
5. Investasi Berat:
Segmentasi pasar mengarah pada investasi besar. Untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan yang berbeda dari berbagai kelompok, perusahaan harus menghasilkan berbagai lini produk dan item produk. Untuk itu, perusahaan perlu berinvestasi lebih banyak pada teknologi dan input lain yang mungkin membutuhkan investasi besar.
6. Masalah Promosi:
Segmentasi pasar juga menimbulkan masalah promosi dan melipatgandakan kesulitan promosi. Jelas bahwa segmen yang berbeda dibuat berdasarkan karakteristik pembeli yang berbeda. Setiap kelompok berbeda dalam hal media iklan, daya tarik atau pesan. Untuk mempengaruhi berbagai segmen pembeli, perusahaan diharuskan menyiapkan program atau strategi periklanan tersendiri. Demikian pula, aktivitas penjualan pribadi dan promosi penjualan menjadi lebih kompleks. Perusahaan perlu membelanjakan lebih banyak untuk memanfaatkan spesialisasi.
7. Masalah Stok dan Penyimpanan:
Untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan kelompok konsumen yang berbeda, perusahaan harus menjaga kecukupan stok berbagai produk secara berkesinambungan. Hal ini menimbulkan masalah persediaan, penyimpanan, dan modal kerja. Sebagian besar keterbatasan mencerminkan dampak situasi dan ketidakmampuan manajer untuk melakukan segmentasi pasar secara sengaja dan bermakna. Namun, keterbatasan tidak dapat membatasi filosofi dan praktik segmentasi. Keterbatasan ini dapat diatasi dengan melakukan segmentasi pasar secara hati-hati dan objektif.
