Philip kotler dan pakar lain dari subjek menyarankan kualitas berikut untuk segmentasi yang baik:
1. Substansialitas:
Substansialitas menyiratkan bahwa pasar harus cukup lag untuk membenarkan upaya pemasaran perusahaan. Itu harus menawarkan peluang menarik dalam hal pengembalian investasi. Segmen yang terlalu kecil tidak menguntungkan karena perusahaan harus membuat program pemasaran terpisah (4P) untuk masing-masing segmen.
2. Kesesuaian:
Segmentasi harus memiliki kesesuaian secara keseluruhan dengan situasi internal dan eksternal perusahaan. Itu harus sesuai dengan sumber daya, tujuan, dan kebijakan perusahaan. Harus ada paritas, kompatibilitas, dan keseimbangan antara segmen dan situasi perusahaan. Kriteria yang tidak relevan untuk segmentasi pasar menyebabkan ketidaksesuaian.
3. Permintaan yang Memadai:
Ini adalah kondisi dasar untuk segmentasi yang berhasil. Segmen yang berbeda harus menunjukkan permintaan yang memadai. Setiap segmen yang dipilih harus mampu dan mau membeli penawaran perusahaan.
4. Aksesibilitas:
Segmentasi harus sedemikian rupa sehingga perusahaan dapat memenuhi ekspektasi segmen terpilih secara wajar. Perusahaan harus melayani segmen yang berbeda secara efisien. Singkatnya, segmen harus cukup homogen dalam hal basis yang berbeda untuk memungkinkan perusahaan menjangkau mereka dengan sukses.
5. Kemampuan aksi:
Segmentasi harus mengizinkan perusahaan untuk mengambil tindakan yang diperlukan secara efektif. Perusahaan harus berada dalam posisi untuk menanggapi segmen yang berbeda dengan tegas. Itu harus mampu mengatasi masalah dan menyerap peluang yang tersedia.
6. Kualitas Lain:
Selain kualitas utama, ada beberapa kualitas lain dari segmentasi yang ideal.
Mereka termasuk:
sebuah. Potensi pertumbuhan
- Skala ekonomi
- Diferensiabilitas, dll.
