Bauran pemasaran adalah kebijakan yang diambil oleh produsen untuk mendapatkan kesuksesan di bidang pemasaran. Hari-hari ketika barang dicocokkan dengan pasar, telah berlalu. Konsep pasar modern menekankan pentingnya preferensi konsumen. Produsen mengambil berbagai kebijakan untuk mendapatkan kesuksesan di pasar dan bauran pemasaran merupakan salah satu kebijakan penting.
Dalam perencanaan pemasaran, kami menggunakan informasi pemasaran untuk menilai situasi. Oleh karena itu, produsen terlebih dahulu menganalisis sifat kebutuhan konsumen dan kemudian merencanakan produknya untuk memberikan kepuasan kepada konsumen. Semua upaya pemasaran memusatkan perhatian pada kebutuhan konsumen.
Oleh karena itu manajemen berkaitan dengan pasar dan perilaku pasar untuk mengidentifikasi kelompok sasaran konsumen melalui informasi pasar. Kemudian manajemen merencanakan untuk memenuhi kebutuhan konsumen dan menghadapi para pesaing. Semua program ini melibatkan sejumlah r fungsi, yang direncanakan dengan hati-hati; dan analisis kebutuhan perencanaan pasar untuk mengambil keputusan-prediksi dan peramalan, untuk kebutuhan masa depan publik.
Departemen pemasaran melakukan operasi dan bauran penawaran pasar adalah hasilnya. Dengan demikian, identifikasi permintaan dan penawaran melibatkan berbagai fungsi pemasaran untuk mencapai kesuksesan di pasar dan kombinasi dari fungsi-fungsi ini dikenal sebagai bauran pemasaran.
Definisi Bauran Pemasaran:
Menurut Borden, “bauran pemasaran mengacu pada penunjukan upaya, kombinasi, perancangan dan integrasi unsur-unsur pemasaran ke dalam suatu program atau bauran yang, berdasarkan penilaian kekuatan pasar, akan mencapai hasil terbaik bagi suatu perusahaan. pada waktu tertentu”. Menurut Stanton, “Bauran pemasaran adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan kombinasi dari empat input yang merupakan inti dari sistem pemasaran perusahaan-produk, struktur harga, kegiatan promosi, dan sistem distribusi.”
Dengan demikian bauran pemasaran adalah kombinasi dari produk, sistem distribusi, struktur harga dan kegiatan promosi. Istilah bauran pemasaran digunakan untuk menggambarkan kombinasi dari empat elemen-produk, harga, distribusi fisik, dan promosi. Ini dikenal sebagai “Four Ps.”
Keempat elemen atau sub-bauran ini harus diambil sebagai instrumen, oleh manajemen, saat merumuskan rencana pemasaran. Dengan demikian, manajer pemasaran harus memiliki pengetahuan menyeluruh tentang empat P. Bauran pemasaran harus diubah pada perubahan kondisi pemasaran seperti ekonomi, politik, sosial, dll. Bauran pemasaran dikembangkan untuk memenuhi kebutuhan antisipasi pasar yang teridentifikasi.
Penjelasan singkat mengenai empat unsur bauran pemasaran (Four Ps) adalah:
- Produk:
Produk itu sendiri adalah elemen pertama. Produk harus memuaskan kebutuhan konsumen. Pihak manajemen harus terlebih dahulu memutuskan produk yang akan diproduksi, dengan mengetahui kebutuhan konsumen. Bauran produk menggabungkan produk fisik, layanan produk, merek, dan paket. Otoritas pemasaran harus memutuskan kualitas, jenis barang atau jasa yang ditawarkan untuk dijual.
Sebuah perusahaan dapat menawarkan satu produk (produsen) atau beberapa produk (penjual). Tidak hanya produksi barang yang tepat, tetapi juga bentuk, desain, gaya, merek, kemasan, dll., adalah penting. Otoritas pemasaran harus mengambil sejumlah keputusan seperti penambahan produk, penghapusan produk, modifikasi produk, berdasarkan informasi pemasaran.
- Harga:
Unsur kedua yang mempengaruhi volume penjualan adalah harga. Jumlah uang yang ditandai atau diumumkan yang diminta dari pembeli dikenal sebagai nilai harga dasar yang ditempatkan pada suatu produk. Perubahan harga dasar dapat dilakukan oleh produsen untuk menarik pembeli. Ini mungkin dalam bentuk diskon, tunjangan, dll. Selain itu, ketentuan kredit , transaksi liberal juga akan meningkatkan penjualan.
- Promosi:
Produk dapat diketahui oleh konsumen. Perusahaan harus melakukan pekerjaan promosi-periklanan, publisitas, penjualan pribadi dll, yang merupakan kegiatan utama. Dan dengan demikian masyarakat dapat diberitahu tentang produk dan dibujuk oleh pelanggan. Promosi adalah komunikasi persuasif tentang produk, oleh produsen kepada publik.
- Distribusi (tempat):
Distribusi fisik adalah pengiriman produk pada waktu dan tempat yang tepat. Bauran distribusi adalah kombinasi keputusan yang berkaitan dengan saluran pemasaran, fasilitas penyimpanan, pengendalian persediaan, lokasi, pergudangan transportasi, dll.
Perusahaan harus melihat empat P dari segi empat C pelanggan.
Upaya pemasaran perusahaan harus dimulai dan diakhiri dengan pelanggan. Bauran pemasaran-Empat P, merupakan alat atau instrumen penting yang digunakan oleh manajer pemasaran dalam merumuskan perencanaan pemasaran yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan. Bagian di pasar dan niat baik tergantung pada rencana pemasaran. Perubahan itu konstan.
Kebutuhan dan keinginan pelanggan dapat sering berubah, karena perubahan yang terjadi di pasar. Keputusan pada setiap elemen dari empat P bertujuan untuk memberikan kepuasan konsumen yang lebih besar. Unsur-unsur Empat P tersebut saling berkaitan, saling melengkapi dan saling menunjang.
Dengan demikian bauran pemasaran digunakan sebagai alat terhadap pelanggan untuk memastikan kebutuhan, selera, preferensi, dll. Bauran pemasaran harus menghadapi persaingan. Ia harus memenuhi tuntutan masyarakat. Kemudian perusahaan dapat mencapai tujuan-laba, pangsa pasar, laba atas investasi, volume penjualan, dll.
Konsep Bauran Pemasaran:
Konsep marketing mix menurut Borden terdiri dari:
(i) Daftar elemen atau bahan penting yang menyusun program pemasaran, dan
(ii) Suatu daftar kekuatan yang berpengaruh pada operasi pemasaran suatu perusahaan dan yang harus disesuaikan oleh manajer pemasaran dalam pencariannya akan campuran atau program yang dapat berhasil.
Singkatnya, keempat “bahan” dalam campuran itu saling terkait. Ini juga dikenal sebagai variabel keputusan pemasaran. Elemen bauran pemasaran produsen:
- Perencanaan Produk meliputi kebijakan dan prosedur yang berkaitan dengan:
(a) Lini produk yang akan ditawarkan-kualitas dan desain serta layanan.
(b) Pasar untuk dijual: Siapa, dimana, kapan dan dalam jumlah berapa.
(c) Kebijakan produk baru Program penelitian dan pengembangan.
- Penetapan harga, kebijakan dan prosedur yang berkaitan dengan:
(a) Tingkat harga untuk diadopsi.
(b) Harga khusus untuk diterapkan.
(c) Kebijakan harga, misalnya satu harga atau harga bervariasi, pemeliharaan harga, penggunaan daftar harga, dll.
(d) Marjin untuk diadopsi, untuk perusahaan, untuk perdagangan.
- Branding, kebijakan dan prosedur yang berkaitan dengan:
(a) Pemilihan merek dagang.
(b ) Kebijakan merek individual atau merek keluarga.
(c) Penjualan di bawah label pribadi atau tidak bermerek.
- Saluran distribusi, kebijakan dan prosedur yang berkaitan dengan:
(a) Saluran untuk digunakan antara pabrik dan konsumen.
(b) Tingkat selektivitas antara grosir dan pengecer.
(c) Upaya untuk mendapatkan kerjasama perdagangan.
- Personal selling, kebijakan dan prosedur yang berkaitan dengan:
(a) Organisasi pabrikan.
(b) Segmen perdagangan grosir.
(c) Segmen perdagangan eceran.
- Iklan, kebijakan dan prosedur yang berkaitan dengan:
(a) Jumlah yang harus dibelanjakan
(b) Salin platform untuk diadopsi:
(i) Citra produk yang diinginkan dan
(ii) Citra perusahaan yang diinginkan.
(c) Campuran iklan: ke perdagangan, melalui perdagangan, ke pelanggan.
- Promosi, kebijakan dan prosedur yang berkaitan dengan:
(a) Rencana atau sarana penjualan khusus yang diarahkan pada atau melalui perdagangan.
(b) Bentuk alat-alat ini untuk promosi konsumen, untuk promosi perdagangan.
- Pengepakan:
Kebijakan dan prosedur pengemasan yang berkaitan dengan formulasi paket dan label
- Tampilan:
Tampilan, kebijakan dan prosedur yang berkaitan dengan:
(a) Jumlah yang akan dibelanjakan untuk pajangan untuk membantu penjualan efek.
(b) Metode yang diadopsi untuk mengamankan tampilan.
- Melayani:
Pelayanan, kebijakan dan prosedur yang berkaitan dengan pelayanan yang dibutuhkan.
- Penanganan fisik:
Penanganan fisik, kebijakan dan prosedur yang berkaitan dengan:
(a) Pergudangan
(b) Transportasi
(c) Persediaan.
- Pencarian fakta dan analisis:
Pencarian fakta dan analisis, kebijakan dan prosedur yang berkaitan dengan: Pengamanan, analisis dan penggunaan fakta dalam operasi pemasaran.
