Beberapa tahapan terpenting yang dilalui siklus hidup produk adalah sebagai berikut: (i) Pengenalan (ii) Tahap Pertumbuhan (iii) Tahap Kematangan (iv) Tahap Kejenuhan (v) Tahap Penurunan.
(i) Pendahuluan:
Produk dikembangkan dengan memperhatikan kebutuhan tertentu dari sekelompok konsumen, dan diperkenalkan di pasar dengan memulai produksi komersialnya.
Pada tahap ini produk masih baru di pasar, akibatnya permintaannya rendah dan membutuhkan usaha penjualan yang gencar. Oleh karena itu, biaya promosi tinggi pada tahap ini dan biaya produksi juga belum sepenuhnya pulih karena rendahnya volume penjualan.
(ii) Tahap Pertumbuhan:
Ada ekspansi penjualan yang cepat karena dampak kumulatif dari pengeluaran promosi membantu dalam penerimaan pasar terhadap produk serta reputasi produk di sekitarnya. Namun ekspansi yang cepat ini hanya dapat dipertahankan dengan menjaga kualitas produk.
(iii) Tahap Jatuh Tempo:
Ketika produk memasuki tahap kedewasaan, tingkat pertumbuhan penjualannya menurun, meskipun volume penjualannya terus meningkat. Ini karena sebagian besar orang yang membutuhkan produk tersebut memiliki; sudah mengadopsinya selama tahap pertumbuhan dan sekarang ketika produk memasuki tahap kedewasaan, ia menghadapi jumlah pembeli potensial yang kecil dan menurun. Konsekuensinya, perusahaan harus mengeluarkan jumlah promosi penjualan yang relatif meningkat.
(iv) Tahap Kejenuhan:
Pada tahap ini, volume penjualan produk berhenti tumbuh. Satu-satunya permintaan tambahan untuk produk tersebut adalah permintaan penggantinya.
(v) Tahap Penurunan:
Pada akhirnya produk memasuki tahap penurunan dimana volume penjualannya mulai bergeser ke bawah. Pesaing telah memasuki pasar dengan produk pengganti dan imitasi dan kekhasan produk mulai berkurang. Akibatnya, penjualan produk juga mulai menurun.
Perlu dicatat dari pembahasan di atas bahwa sepanjang siklus hidup produk, terjadi perubahan elastisitas harga permintaan dan elastisitas promosi. Ada juga perubahan terus menerus dalam biaya produksi dan distribusi selama siklus hidup produk. Hal ini memerlukan penyesuaian terus menerus dalam kebijakan penetapan harga selama berbagai fase siklus hidup produk untuk mendapatkan pengembalian terbaik dalam setiap kasus.
Kita dapat menganalisis dari siklus hidup produk bahwa saat produk bergerak ke tahap berikutnya dalam siklus hidupnya, kendali penjual atas harga terus berkurang. Jadi, untuk menyelamatkan diri dari tahap kejenuhan dan penurunan, perusahaan membuat inovasi baru di saat produk yang sudah ada akan memasuki tahap kejenuhan. Dengan cara ini, perusahaan menandai lini produk baru.
