Daur Hidup Produk: 4 Tahap Daur Hidup Produk (Dengan Diagram)

Siklus hidup produk atau model PLC adalah salah satu konsep yang paling sering ditemui dalam manajemen pemasaran. Profesor Theodore Levitt mempopulerkan konsep tersebut dan yang lainnya seperti CR Wassen, B. Carty, M. Chevalier, DJ Luck, DT Kollat, RD Blackwell, JF Robenson dan lainnya melanjutkan konsep yang sangat orisinal.

Pengenalan inventaris pemasaran baru-baru ini yang bertindak sebagai kunci keberhasilan manajemen produk sejak pengenalannya hingga keusangan.

Apa itu siklus hidup produk?

Siklus hidup produk adalah representasi konseptual. Ini adalah proses penuaan produk. Sama seperti manusia yang memiliki siklus hidup yang khas mulai dari masa kanak-kanak, remaja, remaja, dan usia tua, produk juga mengikuti rute yang sama.

Siklus hidup produk hanyalah penggambaran grafis dari riwayat penjualan suatu produk sejak diperkenalkan hingga ditarik kembali.

Menurut Profesor Philip Kotler, ini adalah “upaya untuk mengenali tahapan yang berbeda dalam sejarah penjualan produk”.

Meminjam kata-kata dari Mr. Kollat DT, Mr. Blackwell RD dan Robenson JF itu adalah “model umum tren penjualan dan keuntungan untuk kelas produk atau kategori selama periode waktu tertentu”.

Sebagai sebuah konsep, itu berarti tiga hal:

1. Produk bergerak melalui siklus Perkenalan, Pertumbuhan, Kedewasaan, dan Penurunan dengan kecepatan yang berbeda.
2. Baik volume penjualan maupun laba per unit naik secara bersamaan hingga tahap pertumbuhan. Namun, pada periode tahap kedewasaan, volume penjualan naik tetapi laba turun.
3. Manajemen produk yang sukses membutuhkan pendekatan fungsional yang dinamis untuk memenuhi situasi penjualan dan profitabilitas yang unik.

Implikasi penting:

Ada beberapa kesalahpahaman tentang konsep siklus hidup produk yang sederhana ini. Ini diberhentikan jika seseorang memiliki pemahaman yang jelas tentang implikasi dari konsep yang berguna ini.

Ini adalah:

Pertama, meskipun sebagian besar literatur tentang siklus hidup produk menyatakan bahwa setiap produk mengikuti siklus hidup empat fase ini; tidak semua produk yang diperkenalkan di pasar pada dasarnya mengikuti keempat negara bagian ini.

Sangat mungkin bahwa suatu produk melewati tahap pertama dan paling kedua dan mati secara prematur seperti yang dialami banyak manusia.

Kedua, seseorang tidak dapat memiliki garis demarkasi yang pasti antara satu dan tahap berikutnya. Suksesi adalah salah satu penggabungan dan bukan perhitungan terbatas.

Ketiga, tidak ada dua produk yang memiliki siklus hidup yang identik. Panjang setiap fase bervariasi dari produk ke produk tergantung pada sifat produk, kebijakan pemasaran yang diadopsi, perubahan teknologi, persaingan dan hukum negara.

Keempat, pada titik waktu atau momen tertentu, produk yang sama mungkin mencapai tahapan yang berbeda di segmen pasar yang berbeda. Di segmen satu mungkin sudah menyentuh puncak-puncak kedewasaan, di segmen dua mungkin dalam tahap pertumbuhan, di segmen tiga mungkin menuju ke arah penurunan.

Tahapan Daur Hidup Produk:

Proses penuaan produk memiliki empat tahapan seperti yang digambarkan pada Gambar 1.04 yaitu, Pengenalan, Pertumbuhan, Kedewasaan dan Penurunan. Analisis terperinci dari setiap tahap adalah suatu keharusan dalam hal fitur dan implikasi dasar.

Latihan logika yang benar-benar menarik dan menggugah pikiran untuk melakukan perjalanan melalui tahapan siklus hidup produk.

AKU. Pendahuluan:

Setiap kali produk baru diperkenalkan, itu hanya permintaan yang terbukti dan bukan permintaan efektif. Itulah mengapa; penjualan rendah dan merayap sangat lambat. Ini mungkin terjadi pada produk seperti kopi instan, jus jeruk beku, atau krim kopi bubuk.

Tahap pertama siklus hidup produk ini ditandai dengan:

1. Penjualan rendah dan lambat:

Penjualan produk adalah yang terendah dan naik sangat lambat dengan kecepatan siput.

Alasan mendasar untuk ini adalah:

(a) Keterlambatan perluasan kapasitas produksi.

(b) Keterlambatan dalam menyediakan produk kepada konsumen karena kurangnya gerai ritel yang dapat diterima dan memadai.

(c) Resistensi konsumen untuk berubah dari pola perilaku konsumsi yang sudah mapan.

2. Biaya promosi tertinggi:

Selama periode pengenalan atau pengembangan ini, biaya promosi menanggung proporsi penjualan tertinggi. Itu karena; penjualan adalah volume yang lebih kecil di satu sisi dan upaya promosi tingkat tinggi untuk menciptakan permintaan di sisi lain.

Penciptaan permintaan bukanlah tugas yang mudah karena merupakan masalah mendobrak hambatan dan memecahkan kebekuan baru yang dilakukan dengan:

(a) Menginformasikan konsumen potensial dan sekarang tentang produk baru dan tidak dikenal,

(b) Menginduksi uji coba produk, dan

(c) Menyaring jaringan distribusi.

3. Harga produk tertinggi:

Harga yang dikenakan di awal adalah yang tertinggi karena:

(a) Output dan penjualan yang lebih rendah menyerap biaya tetap.

(b) Masalah teknologi mungkin belum dikuasai sepenuhnya.

(c) Margin yang lebih tinggi untuk mendukung dosis biaya promosi yang lebih tinggi merupakan suatu keharusan untuk pertumbuhan.

(d) Sangat sedikit pesaing atau tidak ada pesaing.

(e) Penjualan kepada kelompok berpenghasilan lebih tinggi di wilayah terbatas untuk menumbuhkan permintaan efektif.

II. Pertumbuhan:

Setelah pasar menerima produk tersebut, penjualan mulai meningkat. Harga mungkin tetap tinggi untuk memulihkan sebagian biaya pengembangan. Dengan penjualan dan harga yang tinggi, keuntungan meningkat tajam. Ini mendorong persaingan yang mengarah pada peningkatan produk yang mungkin.

Meskipun kontribusi terhadap penjualan cukup besar dari pembeli kelompok berpendapatan tinggi, namun pembeli kelompok berpendapatan menengah tidak memberikan kontribusi terhadap penjualan.

Karakteristik dasar dari tahap siklus hidup produk ini adalah:

1. Penjualan meningkat lebih cepat:

Penjualan mulai naik lebih cepat karena:

(a) Membunuh resistensi konsumen terhadap produk,

(b) Jaringan distribusi gerai ritel dibangun untuk kebutuhan dan

(c) Fasilitas produksi disederhanakan untuk memenuhi penjualan yang bergerak cepat. Dengan demikian, penjualan meningkat pada tingkat yang meningkat selama periode waktu.

2. Biaya promosi yang lebih tinggi:

Selama periode pertumbuhan, strategi promosi berubah. Masalahnya bukan lagi membujuk pasar untuk membeli produk, melainkan membuatnya membeli merek tertentu.

Pertanyaannya adalah menciptakan dan mempertahankan dan memperluas permintaan selektif. Iklan bergerak menuju identifikasi merek, kesadaran untuk memiliki efek citra merek.

Penawaran khusus, konsesi, penyisihan untuk stockiest dan dealer diberikan untuk mendorong merek atau kelompok merek tertentu.

3. Peningkatan produk:

Dengan penjualan dan harga yang tinggi, keuntungan meningkat tajam dan karena itu, ada insentif yang lebih besar bagi perusahaan untuk memasuki pasar. Pesaing memiliki keuntungan memasuki pasar karena; penelitian dan pengembangan telah diselesaikan dengan berinovasi perusahaan dengan biayanya.

Setelah pencetus membuka pola pasar, pesaing dapat menjadi lebih kuat dengan mengeluarkan produk yang dimodifikasi.

Seiring dengan modifikasi produk, mereka juga dapat menurunkan harga. Hal ini membuat pencetus untuk lebih meningkatkan produk dan menurunkan harga untuk menangkap persaingan.

AKU AKU AKU. Kematangan:

Akhirnya, pasar menjadi jenuh karena permintaan rumah tangga terpenuhi dan saluran distribusi penuh. Tingkat penjualan yang turun dan kelebihan kapasitas dalam produksi menjadi jelas.

Persaingan semakin intensif karena setiap pabrikan ingin memastikan bahwa ia dapat mempertahankan produksi pada tingkat yang memberinya biaya per unit yang rendah.

Semakin besar biaya produksi dan investasi awal, semakin penting untuk mempertahankan output yang tinggi sehingga dapat menutupi biaya tetap pada tingkat pendapatan yang lebih rendah.

Harga yang lebih rendah sangat penting untuk mencegah persaingan. Meskipun biaya produksi berkurang, margin distributor mungkin tidak berkurang.

Upaya tersebut dilakukan untuk memperpanjang tahap kedewasaan. Itulah mengapa; periode ini jauh lebih lama dari tahap pertumbuhan.

Fitur dari tahap siklus hidup ini adalah:

1. Penjualan meningkat dengan laju menurun:

Karena sebagian besar pelanggan mengetahui penggunaan produk, penjualan tumbuh pada tingkat kegagalan yang memberikan gambaran keseluruhan tentang situasi “off level”. Hal ini menunjukkan adanya kesenjangan yang nyata pada tingkat produksi dan tingkat penjualan. Ini mengintensifkan persaingan. Upaya dilakukan untuk meratakan atau kurva penjualan dengan strategi ekstensi seperti yang ditunjukkan pada Gambar. 1.05.

Ada sedikit pertumbuhan di pasar karena ada deklarasi pertumbuhan penjualan yang mengarah ke kejenuhan pasar. Oleh karena itu, permintaan sebagian besar terdiri dari penjualan berulang.

Konsekuensinya persaingan semakin ketat, harga cenderung turun dan upaya penjualan menjadi agresif. Keuntungan, kemudian, diperas. Itulah mengapa; perusahaan menggunakan strategi ekstensi untuk mempertahankan pangsa pasar mereka. Setidaknya ada lima strategi penyuluhan seperti itu.

Ini secara singkat diuraikan di bawah ini:

(a) Pengembangan pasar baru:

Kemungkinan pertama adalah pengembangan pasar baru untuk produk yang sudah ada dengan mengisolasi area di mana produk tidak digunakan dan memodifikasinya agar sesuai dengan kebutuhan segmen tertentu. Misalnya, alat cukur baterai diperkenalkan untuk memenuhi kebutuhan alat cukur listrik saat pengguna jauh dari pasokan listrik.

Telah ada upaya yang cukup besar untuk memperluas penggunaan komputer untuk memenuhi kebutuhan dan anggaran perusahaan kecil.

(b) Pengembangan penggunaan baru:

Kemungkinan kedua adalah pengembangan penggunaan baru untuk produk yang sudah ada seperti aplikasi atau 1.cd merah (Liquid Crystal Displays) yang digunakan misalnya pada kalkulator dan jam tangan.

Nilon adalah contoh lain, produk yang telah mengalami banyak ekspansi. Awalnya diperkenalkan untuk keperluan militer dalam pembuatan parasut dan tali, sekarang dikembangkan sebagai serat, kain dalam bentuk rajutan dan anyaman dan masuk ke pembuatan ban.

(c) Pengembangan penggunaan yang lebih sering:

Ini dapat dicapai baik dengan mengubah citranya atau dengan menekankan karakteristik khusus seperti kenyamanan dan kualitas. Jadi, kalkun yang telah berubah dari ‘Suguhan Natal’ menjadi ‘makanan sepanjang tahun’. Mempopulerkan kapsul vitamin B sebagai asupan rutin daripada sebagai dosis kuratif.

(d) Pengembangan jangkauan produk yang lebih luas:

Ini adalah strategi lain yang layak. Hari ini, kita bisa melihat ledakan rasa es krim yang tersedia di pasar.

Saat ini, kami mendapatkan kelas es krim yang berbeda, mulai dari merek sehari-hari yang murah hingga merek yang sangat mahal dengan kombinasi rasa dan warna eksotis yang tidak biasa.

(e) Perkembangan perubahan gaya:

Perubahan gaya ini menunjukkan kebaruan produk terbaru. Sebagian besar produsen barang tahan lama konsumen seperti mobil, gadget suara, kamera, jam tangan dan sejenisnya menggunakan strategi menciptakan desain dan model baru ini membuat konsumen membuang yang sebelumnya.

Dengan demikian, Sony Corporation Jepang telah memperkenalkan model baru dan terbaru dari perangkat televisi seperti ME-2026, ME-2036, ME-2066, dan ME-2096 dan seterusnya. Bahkan Dubes Mark I, Mark II, Mark III berbicara tentang perbaikan teknis, penurunan harga yang disesuaikan dengan kebutuhan konsumen.

2. Biaya promosi normal:

Selama periode jatuh tempo ini, biaya promosi mencapai rasio normal terhadap penjualan. Sebagian besar pesaing menghabiskan jumlah yang sangat normal untuk promosi. Upaya yang dilakukan untuk merasionalisasikan anggaran yang ada.

Meskipun pengeluaran total tidak bertambah, sebagian besar pengeluaran digunakan untuk distribusi dan promosi merek untuk menjaga loyalitas dealer tetap utuh. Periklanan menekankan perbedaan antara satu merek dan pesaing.

Akibatnya, pesaing yang lebih lemah menyerahkan pasar hanya kepada produsen yang lebih besar dan lebih kuat.

3. Harga seragam dan lebih rendah:

Harga yang dikenakan produsen cukup rendah dan seragam dengan selisih yang sangat tipis kecuali untuk diferensiasi produk yang sebenarnya. Kekuatan dan vitalitas dari harga yang lebih tinggi memudar. Itu sebabnya, strategi penyuluhan diikuti. Harga yang dikenakan hanya untuk menutupi biaya khusus selain biaya produksi biasa ditambah margin rendah untuk investasi. Ini memiliki keunggulan margin rendah dibandingkan omset berbasis luas.

IV. Menolak:

Pada tahap terminal ini, cepat atau lambat penjualan aktual mulai jatuh di bawah pengaruh persaingan produk baru dan perubahan selera dan preferensi konsumen. Harga dan, karenanya, keuntungan menurun.

Ini adalah tahap di mana pasar produk telah digantikan oleh perubahan teknologi atau gaya yang menggantikan permintaan yang ada sama sekali. Artinya, produk lama dianggap usang.

Misalnya, pengembangan cat berbahan dasar air keras ‘ikatan minyak’ telah membuat terobosan signifikan ke pasar tradisional untuk cat enamel pernis berbahan dasar minyak. Artinya, sebagai alternatif, minat terhadap produk dapat memudar, menyebabkan penurunan penjualan yang cepat.

Fitur luar biasa dari tahap siklus hidup produk ini adalah:

1. Penurunan penjualan yang cepat:

Karena produknya cukup lama, dan tersedia yang baru, ada perubahan tren. Orang-orang tertarik untuk membeli sesuatu yang baru. Oleh karena itu, penjualannya turun tajam. Over produksi tampaknya menjadi masalah utama. Hal ini mendorong perusahaan untuk tutup karena pesaing harus pergi atau diserahkan kepada mereka.

Jumlah total perusahaan di arena turun. Misalnya, jumlah perusahaan yang memproduksi kalkulator jauh lebih sedikit dibandingkan pada tahun 1960-an dan 1970-an.

2. Penurunan harga lebih lanjut:

Penurunan penjualan yang cepat menciptakan ketakutan dan akan ada persaingan ketat untuk melikuidasi saham paling awal. Akan ada jenis kompetisi baru untuk memperbesar bagian dalam tahap penurunan seperti itu untuk mendapatkan keuntungan maksimal setidaknya margin keuntungan.

3. Tidak ada biaya promosi:

Pengeluaran untuk mendukung produk turun tajam karena harga menjadi lebih tajam untuk likuidasi stok yang cepat. Jaringan distribusi dikurangi seminimal mungkin dengan rasionalisasi menyeluruh. Ini adalah keuntungan karena produk dikenal selama bertahun-tahun. Ini memungkinkan produsen untuk memerah produk dengan keuntungan meskipun penjualannya sedikit.