Ansoff Matrix

Definisi Matriks Ansoff

Matriks Ansoff adalah alat perencanaan strategis yang digunakan oleh pemasar untuk mengembangkan strategi yang efektif untuk pertumbuhan dan perluasan produk atau layanan dan pasar. Ini juga memungkinkan bisnis mengevaluasi risiko yang terkait dengan strategi yang diterapkan.

Eksekutif dan manajer menggunakan matriks ini untuk merencanakan bagaimana membuat produk baru dan yang sudah ada tersedia untuk pasar baru dan yang sudah mapan. Juga disebut sebagai Corporate Ansoff Matrix dan Product/Market Expansion Grid, model ini mengatur penawaran baru versus yang sudah ada di satu sumbu dan pasar baru versus pasar yang ada di sumbu lainnya. Jadi, setiap kuadran Ansoff Growth Matrix mengidentifikasi strategi produk-pasar yang berbeda.

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber: Ansoff Matrix (wallstreetmojo.com)

Takeaway kunci

Matriks Ansoff definisi mengacu pada alat untuk membingkai strategi yang efektif untuk memastikan pertumbuhan dan perluasan produk dan pasar.
Setiap kuadran matriks – penetrasi pasar, pengembangan produk dan pasar, dan diversifikasi – mengidentifikasi strategi produk-pasar yang berbeda. Diversifikasi adalah pendekatan yang paling berisiko, sedangkan penetrasi pasar paling tidak berisiko.
Perusahaan dapat menetapkan strategi ini dengan menggabungkan produk yang ada dan potensial.
Bisnis dapat menggunakan Matriks Ansoff untuk memeriksa semua alternatif mereka, menganalisisnya, menghitung risiko, dan merencanakan cara membuat produk baru dan yang sudah ada tersedia untuk pasar yang belum dimanfaatkan dan yang sudah mapan.

Teori Matriks Ansoff Dijelaskan

Matriks Ansoff pertama kali muncul dalam artikel ‘Strategi untuk Diversifikasi,’ yang diterbitkan di Harvard Business Review pada tahun 1957. Dikembangkan oleh seorang manajer bisnis Rusia-Amerika dan ahli matematika terapan, H. Igor Ansoff, matriks tersebut membentuk dasar formulasi strategi untuk pemasar dan bisnis berdasarkan produk atau layanan dan pasar baru dan yang sudah ada.

Sejak diperkenalkan, konsep tersebut telah membantu bisnis mengidentifikasi peluang pertumbuhan dan menilai risiko yang terkait dengan pertumbuhan dan ekspansi. Akibatnya, mereka dapat menyiapkan rencana cadangan dengan mempertimbangkan masalah yang mungkin muncul dalam jangka panjang. Selain itu, kombinasi produk yang ada dan potensial memungkinkan perusahaan untuk mengembangkan strategi unik, seperti penetrasi pasar Penetrasi Pasar Penetrasi Pasar dihitung sebagai seberapa banyak pelanggan menggunakan produk atau layanan dibandingkan dengan total pasar untuk produk atau layanan tersebut.baca lebih lanjut, pengembangan produk, pengembangan pasar, dan diversifikasi – secara kolektif dikenal sebagai Matriks Pertumbuhan Ansoff.

Penetrasi Pasar : Ini mengacu pada strategi bisnis yang diadopsi atau diterapkan untuk meningkatkan penjualan produk atau layanan yang ada di pasar yang sudah mapan. Ini mencoba untuk meningkatkan pangsa pasar Pangsa Pasar Pangsa pasar menentukan kontribusi perusahaan dalam persentase terhadap total pendapatan yang dihasilkan dalam suatu industri atau pasar dalam periode tertentu. Ini menggambarkan posisi pasar perusahaan jika dibandingkan dengan pesaingnya. Baca lebih lanjut penawaran yang ada tanpa mengubahnya dengan menjangkau pelanggan saat ini dan calon pelanggan. Berbagai cara termasuk memberikan diskon, meningkatkan kampanye promosi, meningkatkan saluran distribusi Saluran Distribusi Saluran distribusi adalah jaringan perantara yang memfasilitasi pengiriman produk dari produsen ke konsumen akhir dan mentransfer pembayaran dari pembeli ke produsen. Dengan kata lain, itu adalah rute yang dilalui suatu produk dari ujung produksi ke titik konsumsi. baca lebih lanjut, dan mengakuisisi merek pesaing.
Pengembangan Produk – Ini adalah strategi untuk memperkenalkan produk atau layanan baru ke pasar yang ada. Strategi bekerja ketika perusahaan memiliki pengetahuan lengkap tentang pasar yang ada. Mereka mengembangkan produk baru, dengan mempertimbangkan persyaratan pelanggan yang ada dan pelanggan potensial. Akhirnya, mereka memperkenalkannya di pasar yang ada setelah melakukan riset pasar yang ekstensif, menjalin kemitraan strategis, atau mengakuisisi merek lain.
Pengembangan Pasar – Ini mengacu pada strategi yang diterapkan untuk memperkenalkan produk atau layanan yang ada dengan pengembangan minimal ke pasar baru. Kompatibilitas antara penawaran dan pasar ada jika mereka cocok satu sama lain. Bisnis memperkenalkan harga yang menarik untuk produk yang berbeda, memilih pasar baru di dalam atau di luar batas lokal, melayani segmen pelanggan baru, menambahkan fitur baru pada produk, memilih kemasan produk baru, mengadopsi saluran distribusi online baru, dll., untuk membuat pendekatan ini efektif.
Diversifikasi – Ini termasuk strategi yang diadopsi untuk memperkenalkan produk baru di pasar baru. Namun, penelitian dan pengembangan memerlukan penelitian dan pengembangan Penelitian dan Pengembangan Penelitian dan Pengembangan adalah penyelidikan yang telah direncanakan sebelumnya untuk memperoleh pengetahuan ilmiah atau teknis baru yang dapat diubah menjadi skema atau formulasi untuk manufaktur/persediaan/perdagangan, yang menghasilkan keuntungan bisnis.baca lebih lanjut keduanya pasar dan produk. Mengingat tingginya tingkat risiko yang terlibat, kuadran diversifikasi Matriks Ansoff terkadang disebut sebagai ‘sel bunuh diri’. Namun jika diterapkan dengan sukses, strategi ini dapat menghasilkan peningkatan pendapatan bisnisPendapatan Pendapatan adalah jumlah uang yang dapat diperoleh bisnis dalam kegiatan bisnis normalnya dengan menjual barang dan jasanya. Dalam kasus pemerintah federal, ini mengacu pada jumlah total pendapatan yang dihasilkan dari pajak, yang tetap tidak tersaring dari pengurangan apa pun.baca lebih lanjut.

Penetrasi pasar adalah strategi yang paling tidak berbahaya dalam Model Matriks Ansoff , sedangkan diversifikasi adalah yang paling berisiko. Oleh karena itu, perusahaan harus melakukan penelitian ekstensif untuk menganalisis risiko dan mengembangkan strategi cadangan yang aman dari kegagalan.

Contoh Matriks Ansoff

Mari kita lihat Ansoff Matrix dengan contoh untuk memahami masing-masing strategi:

Contoh #1 (Penetrasi Pasar)

Restoran cepat saji beroperasi di pasar yang sama, dan karenanya, target pelanggan mereka juga sama. Mari kita asumsikan restoran A memiliki lebih banyak pelanggan daripada B. Yang pertama dapat memiliki menu unik atau harga diskon, atau mungkin tetap buka 24/7, yang tidak dilakukan oleh yang terakhir untuk menarik pelanggan baru. Dengan cara ini, restoran A akan memiliki pangsa pasar yang lebih besar untuk produk dan layanan mereka yang sudah ada.

Contoh #2 (Pengembangan Produk)

Produsen kendaraan listrik mengumumkan untuk meluncurkan mobil hybrid di sebuah kota. Hal ini juga sejalan dengan inisiatif pemerintah daerah untuk memastikan elektrifikasi transportasi yang efektif dengan biaya yang ringan. Selanjutnya, pengumuman ini menandai pengenalan produk baru ke pasar mobil yang sudah ada untuk membuat transportasi ramah lingkungan di kota.

Contoh #3 (Pengembangan Pasar)

Perusahaan e-commerce Amazon, Inc. memutuskan untuk mendirikan toko batu bata dan mortir di Amerika Serikat. Namun, meskipun merek tersebut telah membangun reputasi untuk dirinya sendiri di sektor belanja online, perjuangannya dapat diamati mengingat pesaing yang beroperasi secara fisik di pasar. Oleh karena itu, untuk Amazon, memantapkan dirinya di pasar baru dengan produk yang ada di toko online mungkin membutuhkan waktu.

Contoh #4 (Diversifikasi)

Maria berkecimpung dalam industri makanan, dan gerainya sangat bagus. Namun, dia berencana untuk memulai bisnis tekstil dengan target segmen pasar yang sama sekali baru. Melakukannya mungkin melibatkan risiko tingkat tinggi karena Maria benar-benar baru mengenai produk yang akan dia tangani dan pasar yang dia rencanakan untuk dimasuki.

Penggunaan

Ansoff Matrix adalah alat pengambilan keputusan berbasis strategi yang membuat bisnis memeriksa pilihan mereka berdasarkan produk dan pasar yang mereka targetkan. Mereka juga dapat menganalisis risiko yang terlibat dan kemudian memutuskan ke mana harus melanjutkan. Berikut cara Ansoff Matrix membantu sektor korporat:

Ini memungkinkan perusahaan memahami strategi produk / pasar yang akan dipilih.
Setelah strategi yang akan diterapkan diketahui, parameter yang akan dianalisis untuk membuat pendekatan efektif diidentifikasi.
Risiko yang terkait dengan segmentasi produk dan pasar dinilai segera setelah strategi dirumuskan mengenai pendekatan dan parameter.
Dengan demikian, perusahaan memutuskan apakah akan melanjutkan rencana tersebut.
Perusahaan juga dapat menyiapkan rencana cadangan jika mereka memilih untuk tetap berpegang pada keputusan mereka.

Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)

Apa itu Matriks Ansoff?

Matriks Ansoff adalah alat yang membantu bisnis mengembangkan dan menerapkan strategi produk dan pemasaran yang efisien. Model ini, juga dikenal sebagai Product/Market Expansion Grid, membandingkan penawaran baru dan saat ini di satu poros dengan pasar baru dan yang sudah ada di poros lainnya. Akibatnya, setiap kuadran matriks menunjukkan pendekatan pertumbuhan yang unik.

Apa empat strategi pertumbuhan Ansoff?

Empat strategi pertumbuhan Ansoff meliputi:
– Penetrasi Pasar (untuk meningkatkan penjualan produk yang sudah ada di pasar yang sudah ada) – Pengembangan Produk (untuk memperkenalkan produk baru ke pasar yang sudah ada) – Pengembangan Pasar (untuk memperkenalkan produk yang sudah ada ke pasar baru)
– Diversifikasi (untuk memperkenalkan produk baru di pasar baru)

Untuk Apa Matriks Ansoff Digunakan?

Bisnis dapat menggunakan Matriks Ansoff untuk mengevaluasi pengembangan produk atau pilihan masuk pasar, menilai risiko, dan memilih jalur mana yang akan diambil. Ini adalah alat pengambilan keputusan berbasis strategi yang memungkinkan perusahaan untuk mempertimbangkan pilihan mereka berdasarkan produk dan pasar yang mereka targetkan.

Artikel yang Direkomendasikan

Ini telah menjadi panduan untuk Ansoff Matrix dan definisinya. Di sini kami menjelaskan bagaimana teori Matriks Ansoff bekerja bersama dengan contoh dan kegunaannya. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang keuangan dari artikel berikut –

Target pasar
Pasar bebas
Riset Pasar